[求助]创业设计~
学校最近最近要弄一个创业设计大赛~兄弟不才~一定要去参加！一是为了锻炼自己，二是自己都大二的人了！再不出点什么，总觉得会对不起自己！三是为了让某个人看我并不是她说的那样只配去读贵族学校的人！我也有我的能力！关于创业，我想大家都有不同的意见的吧！创业设计书的写作方法，我也略知一二，但是没有一个明确的目标~也就是不清楚到底要往哪个方向发展！所以希望在此，兄弟们可以帮我想一下！我是贵州的~这边经济情况很一般！生活消费不高！娱乐消费还可以！如果去高档点的地方最低消费是3000左右！所以我偏向于娱乐业~酒吧之类的！上次看到有个兄弟说的主题酒吧！细想一下很不错的建议！但是消费上应该是中等的！一晚上也许就在个1000左右这样的！要不低端的也可以我面对的目标应该是20岁左右的年轻人~当然中年人也在里面！对了做市场调查~我不会！希望大家教教我！兄弟对这个不怎么行！所以我说得不是很清楚！大家能看明白不？
不明白的我会继续补充的！ 关于创业设计的写作~我贴出来！希望对和我有一样想法的兄弟有帮助！
<P 15pt"> <b><FONT size=3>创业计划书的写作技巧<p></p></FONT></b></P><P 24pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 12.0pt"><b><FONT size=3>可</FONT></b>操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点 <p></p></P><P 15pt"> 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 <p></p></P><P 15pt"> 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) <p></p></P><P 15pt"> 商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 <p></p></P><P 15pt"> 市场(Markets):要影响的人们是谁 <p></p></P><P 15pt"> 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 <p></p></P><P 15pt"> 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 <p></p></P><P 15pt"> 媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 <p></p></P><P 15pt"> 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合专业技术人员<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" align=center><FONT size=3><b>撰写创业计划书的六要素</b><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></FONT></P><P 18pt">创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 <p></p></P><P 18pt"> 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。<p></p></P><P 18pt"> 这里介绍创业计划书的六个C。<p></p></P><P 18pt"> 第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。<p></p></P><P 18pt"> 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。<p></p></P><P 18pt"> 第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？<p></p></P><P 18pt"> 再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。<p></p></P><P 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt">另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。<p></p></P><P 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt"><FONT size=3> 最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。</FONT>创业没那么的可怕，注意几点，大胆去闯吧
创业者初次创业应该这样进行下去<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT size=3>冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。</FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>找专业创业顾问咨询 </FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先请教专业的创业咨询机构或顾问。可以花钱找一些专业顾问咨询，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构。 </FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>撰写创业企划书 </FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周全，同时要找人投资入股或提供意见，才有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。 </FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>创业资金筹措</FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT> <FONT face="Times New Roman"> </FONT>万事开头难，如果资金不够，那么创业就更难。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。</FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>如何选定行业决定产品 </FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。 </FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>学习经营技术 </FONT><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">
</FONT>选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来？当然，如果是选择连锁加盟店，总部会传授所有的技术。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当地一般都有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等。另外，一些职业训练中心，也开办了各类职业训练课程。在开店之前，最好自己要有该行业的实战经验。 </FONT><FONT face="Times New Roman" size=3> <BR line-break"></FONT></P> <P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" align=center><FONT size=3><b>如何写一份详细的创业项目策划书？</b><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></FONT></P><P 18pt">对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
<b> </b><b>一、怎样写好创业计划书</b>
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt"><FONT size=3><FONT face="Times New Roman"> 4</FONT>．表明行动的方针</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 5</FONT><FONT size=3>．展示你的管理队伍</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁<FONT face="Times New Roman">!</FONT>如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛<FONT face="Times New Roman">!</FONT>”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 6</FONT><FONT size=3>．出色的计划摘要</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”</FONT>
</P> <b><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></b><b><FONT size=3>二、创业计划书的内容</FONT></b>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 1</FONT><FONT size=3>．计划摘要</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：<FONT face="Times New Roman">(1)</FONT>企业所处的行业，企业经营的性质和范围；<FONT face="Times New Roman">(2)</FONT>企业主要产品的内容；<FONT face="Times New Roman">(3)</FONT>企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；<FONT face="Times New Roman">(4)</FONT>企业的合伙人、投资人是谁；<FONT face="Times New Roman">(5)</FONT>企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需<FONT face="Times New Roman">2</FONT>页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写<FONT face="Times New Roman">20</FONT>页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 2</FONT><FONT size=3>．产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>介绍</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>介绍部分，企业家要对产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：<FONT face="Times New Roman">(1)</FONT>顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？<FONT face="Times New Roman">(2)</FONT>企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？<FONT face="Times New Roman">(3)</FONT>企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？<FONT face="Times New Roman">(4)</FONT>为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？<FONT face="Times New Roman">(5)</FONT>企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。<FONT face="Times New Roman"> </FONT>产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 3</FONT><FONT size=3>．人员及组织结构</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。<p></p></FONT> <P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" align=center><FONT size=3><b>企业计划书的十要与三忌</b><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt"><FONT size=3>要精简。以<FONT face="Times New Roman">2-3</FONT>页的执行大纲（<FONT face="Times New Roman">ExecutiveSummary</FONT>）为绪言，主体内容以<FONT face="Times New Roman">7-10</FONT>页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。<FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></FONT></P><P 18pt"> 要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。<p></p></P><P 18pt"> 要声明公司的目标。<p></p></P><P 18pt"> 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。<p></p></P><P 18pt"> 要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖<p></p></P><P 18pt"> 要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。<p></p></P><P 18pt"> 要提交企业的经营风险。<p></p></P><P 18pt"> 要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。<p></p></P><P 18pt"> 要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。<p></p></P><P 18pt"> 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。<p></p></P><P 18pt"> 忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。<p></p></P><P 18pt"> 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。<p></p></P><P 18pt"> 忌隐瞒事实之真相。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" align=center><FONT size=3><b>创业计划书提要</b><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%">创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。<FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 150%">创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。 <p></p></P><P 150%">对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。 <p></p></P><P 150%"><b>一．内容要求</b><b> </b>： <p></p></P><P 150%">1 ． 计划摘要 <p></p></P><P 150%">计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 <p></p></P><P 150%">计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 <p></p></P><P 150%">在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 <p></p></P><P 150%">在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（ 1 ）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（ 2 ）企业主要产品的内容；（ 3 ）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。 <p></p></P><P 150%">摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 <p></p></P><P 150%">2 ． 产品（服务）介绍 <p></p></P><P 150%">产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 <p></p></P><P 150%">在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： <p></p></P><P 150%">（ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ <p></p></P><P 150%">（ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ <p></p></P><P 150%">（ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。 <p></p></P><P 150%">（ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ <p></p></P><P 150%">3 、人员及组织结构 <p></p></P><P 150%">有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。 <p></p></P><P 150%">企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 <p></p></P><P 150%">4 、市场预测 <p></p></P><P 150%">市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 <p></p></P><P 150%">在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。 <p></p></P><P 150%">风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 <p></p></P><P 150%">5 、营销策略 <p></p></P><P 150%">营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （ 1 ）消费者的特点；（ 2 ）产品的特性；（ 3 ）企业的自身状况；（ 4 ）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 <p></p></P><P 150%">在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（ 1 ）市场机构和营销渠道的选择；（ 2 ）营销队伍和管理；（ 3 ）促销计划和广告策略；（ 4 ）价格决策。 <p></p></P><P 150%">对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 <p></p></P><P 150%">6 、制定计划 <p></p></P><P 150%">创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 <p></p></P><P 150%">7 、财务规划 <p></p></P><P 150%">财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。 <p></p></P><P 150%">财务规划一般要包括以下内容：（ 1 ）创业计划书的条件假设；（ 2 ）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 <p></p></P><P 150%">着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 <p></p></P><P 150%">企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题： <p></p></P><P 150%">（ 1 ）产品在每一个期间的发出量有多大？ <p></p></P><P 150%">（ 2 ）什么时候开始产品线扩张？ <p></p></P><P 150%">（ 3 ）每件产品的生产费用是多少？ <p></p></P><P 150%">（ 4 ）每件产品的定价是多少？ <p></p></P><P 150%">（ 5 ）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ <p></p></P><P 150%">（ 6 ）需要雇佣哪几种类型的人？ <p></p></P><P 150%">（ 7 ）雇佣何时开始，工资预算时多少？ <p></p></P><P 150%">8 、投资回收方式 <p></p></P><P 150%">9 、机遇与风险 <p></p></P><P 150%"> <b>二、整体要求</b><b> </b><p></p></P><P 150%">1 、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 <p></p></P><P 150%">2 、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 <p></p></P><P 150%">3 、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。 <p></p></P><P 150%">4 、创业计划书是否容易被投资者所领会。 <p></p></P><P 150%">5 、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 <p></p></P><P 150%">6 、创业计划书是否能在文法上全部正确。 <p></p></P><P 150%">7 、创业计划书能否打消投资者对产品 / 服务的疑虑。 <p></p></P>注：提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容<FONT face="宋体, MS Song">.</FONT> <P>最后补充一点！</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT size=3></FONT> </P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt">一、管好资金。企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重， 无法成就事业。 因此，一定要有"多少实力做多少事"的观念，不要举债经营。
二、慎选行业。要选择自己熟悉又专精的事业， 初期可以小本经营或找加盟合作， 按照创业计划逐步发展。飞鸽传书网·诚招站长
三、放眼长远。小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30%的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大的，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存在抢短线的做投机的幻想。
四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制， 步步为营，再求创造利润， 进而扩大经营。
五、精兵简政。公司初期必须精简、节约、高效、务实， 不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。
六、坚韧不拔。有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施， 用微笑面对挫折，不达目标决不罢休。
七、结好同盟。创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟， 在自有产品之外， 附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力、 满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。 <BR line-break"></P> <P>天那</P><P>看的我头都大了。。。</P><P>友情支持</P><P>楼下继续。。。。。。。。。。</P> 晕！等了那么久~只有小6一个人回我！
伤心啊！
55555555555555555 <P>对企业经营一窍不通，谁学得是管理或是市场的来研究下吧……</P><P>什么都不懂啊……无知的我……</P>