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标题: 天盛的好日子永远不会到来了——收费英超没戏 [打印本页]

作者: 谭咏麟 时间: 2007-12-7 22:40:56 标题: 天盛的好日子永远不会到来了——收费英超没戏

天盛CEO宋政最近很烦。
　　到今年11月，天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户。天盛的总投入已经超过1亿美元，而据测算，天盛目前的销售收入只有300多万元
　　
　　对此，天盛方面将目光瞄准了2008年的3G和数字电视整体转换的时机，宋政曾表示，2008年3G牌照的发放以及有线数字电视整体转换的机会，为欧洲足球频道用户的扩容创造了条件，坚持过了2008年等付费电视成为习惯，天盛的好日子也就来了。
　　
　　说实在的，看到这个消息，我很高兴，当然，宋政宋先生可能不喜欢。不过，他那是自找的。郭德刚在我这一辈子里面说的，“活该”，这是我送宋先生的两个字。
　　
　　一个企业如何才能成功？个人没有真正经营过企业，自己的第一个企业正在初创之中，所以就经营企业而言，鄙人还没吃过猪肉。不过鄙人见过猪跑，当然了，能跑的猪都是厉害的猪，比如老一辈的柳传志、任正非、李东生，新生代的史玉柱、马云、李彦宏还有更年轻的李想。
　　
　　这些人的成功或是因时而动，或是因地制宜，或是两者皆用，审时度势。柳传志们面对中国改革开放的大潮，选择了出击，在大部分人都抱残守缺的时候，他们站在了时代的潮头。最关键的是，他们都不做先烈。当中国人需要电脑的时候，柳传直攒开了电脑；当中国需要普及电报电话的时候，面对着国外厂家居高不下的报价，有了任正非这条鲢鱼。当制造业大潮和国企改制的前夜，李东升抓住了TCL，从制造业入手，利用蜂拥而来的各方资源，成功地开创了TCL的国际化。
　　
　　他们的共同点就是，社会和市场需要什么，他们就去做什么。逆潮流而动的，要不是顶天立地的超级大英雄，比如乔峰——他也自杀了；要不就是傻子，注定要被这个社会淘汰。
　　
　　很明显的事情就是：
　　
　　第一：与国际接轨，还得适应国情。这句话，其实我觉得是共产党某些官员、垄断机构最好的遮羞布，但是他也有他正确的一面。比如，软件在国外是要卖钱的，但是在国内，它最好免费——收服务费是它最好的选择。这么做有两个原因，一是国人收入不高，追求的是物美价廉，价廉最好不要钱。不要钱？宋先生可能会觉得，我是商人，商人的天职就是赚钱。这点我举双手双脚赞成。不过赚钱的方法千千万万，广告、衍生产品的开发，吸引眼球，创造眼球经济，赚钱的方式真得很多。尤其对于英超这样的比赛，那是一个很好的聚拢眼球的渠道。当它吸引到了足够多的眼球的时候，相关的产业那绝对是个巨大的产业。NBA就是这么做的，史玉柱、陈天桥也是这么做的。可惜我们的宋政先生是喝过洋墨水的，“洋人都是收钱看的，中国人也得接受”。但可惜，中国人偏偏不习惯花钱看球，更不用说花钱从电视上看球了。而且我要提醒天盛的是，千万不要抱着08年中国人会习惯收费电视的观点来看你的市场前景。马云至今后悔的是当初不应该对淘宝免费，因为他现在想收费再也收不上来了。同样的，习惯了免费足球的中国球迷，你也不要幻想直接从他们口袋里掏钱。
　　
　　我在这里可以下一个断言，收费体育电视在中国没前途。当然，像高尔夫那样的所谓贵族运动，能够吸引很多的贵族和附庸风雅的富人的体育赛事例外。
　　
　　第二：天盛错误的估计了英超的球迷数量
　　
　　据说天盛要想收回成本，在中国最少得有百万的会员。我想天盛也是做个市场调查的。曾经有说法就是中国有三千万英超球迷。估计天盛是这么算的：先打个对折，假设有1500万铁杆英超球迷；再从1500万里算个十分之一，还有150万月收入5000以上的白领铁杆英超球迷会掏钱看英超……
　　
　　很可惜，鄙人也算是5000千以上的“白领”，也算个擦边的球迷。不过我不会掏钱看这个英超。不为别的，不值。我周围的朋友都属于宋政的目标客户，不过我好像还没见过掏钱的。
　　
　　凭什么让我掏钱？就凭那些英国人踢球好看？就凭各路资本美国主子、俄罗斯老板投资了英超？我又不住伦敦郊区，看看切尔西不是我的生活，也就是说，我对任何一支英超球队都没有多深的感情，更不用说像那种一个家庭世世代代支持某支球队的狂热，我凭什么掏那么多钱去看？还588一年？588就每年看那么几场比赛？
　　
　　第三：卖点错误
　　
　　宋政和天盛的卖点包括：一是比赛清晰、数据全面、没有广告，二是天盛欧洲足球频道不仅转播英超，而且包括意甲的A包，各种什么葡超比超之类的比赛应有尽有，而且滚动播出，一年到头都有球看。
　　
　　第一点就是绝对的错误。足球是个大众化的运动，不是高尔夫那样的贵族运动。现有的各类型的足球转播足够清晰，足够满足广大球迷的需求；另外，天盛还通过网络直播英超，那么在目前的网络条件下，它的所谓清晰流畅的播放就是胡吹大气，所谓的优势更是付诸东流。至于放弃广告，在目前这个广告无孔不入的年代，那纯粹就是自费武功。广告主都是阔佬，他们的钱你不要，你要掏穷球迷的钱袋，不是智商有问题又怎么解释？
　　
　　第二点则更是扯淡。对于大部分球迷来说，估计也就对什么曼联、阿森纳、切尔西之流的比赛有兴趣，英超的其他球队如博尔顿、西布罗姆维奇之类，谁爱看谁看去。一堆的不知所谓的垃圾二流联赛也想来掏我们的钱包？不客气点说，我知道他是个什么玩意儿？一年到头能够滚动播出？谁那么闲着没事，整天除了看球不干别的？不工作不学习不睡觉？足球是大米饭？是馒头？顿顿离不开？也许有这样狂热的球迷，可惜，那绝对是极少数，大部分的球迷是理智的，看球也就是休闲而已。
　　
　　既然是休闲，那这个这么多的比赛，又有何吸引力可言？
　　
　　天盛破产的日子不远了。我想，宋政先生牛轰轰的要教育中国球迷的梦想也该醒了。以后再作企业的话，真正的从你的服务对象的角度多想想，有机会可以向史玉柱请教请教。
　　
　　永远不要想当然。

作者: 坚定与叛逆 时间: 2007-12-7 22:48:02

呵呵，天盛的好日子不存在～

作者: 流水落花 时间: 2007-12-7 23:01:49

不了解中国的国情啊，逆水行舟

作者: 流水落花 时间: 2007-12-7 23:02:31

破产倒不至于吧，资产萎缩[ecms3]

作者: yysea 时间: 2007-12-7 23:05:48

估计谁都掏得起这个钱 588 爷就是不掏
凭啥啊

作者: 流水落花 时间: 2007-12-7 23:06:54

588，我舍不得- -
太贵了，不是我能接受的

作者: 伤心小箭 时间: 2007-12-8 07:56:53

不是花比起，而是不愿花，这是绝大多数中国球迷的想法。

作者: sjz风之子 时间: 2007-12-8 10:55:50

不错
貌似这样的帖子大家都感兴趣
呵呵

作者: wdhlbx 时间: 2007-12-8 11:56:48

这觉得是一篇好文章　无论文笔还是写作的风格都是一流，　只是不知道是原创还是转载的？

写的内容说出了我们所有球迷的心声，特别是我们这样的只能通过电视看欧洲足球比赛的中国球迷，感觉说的太好了，太有才了．我想明年天盛完蛋以后，大家就又能看到好看的比赛了，天盛＂加油＂！！！！！！！！！！！

作者: 家驹々伤 时间: 2007-12-9 02:23:22

天盛的日子...估计从来就没好过过! 反正我认识的人没一个掏那钱的 - -|

作者: pennyliu 时间: 2007-12-9 11:30:11

楼上说的好，不是花不起，是不愿意花。除非天盛再暴发一下买下意甲独家转播权，不然不会考虑

作者: 愛後餘生 时间: 2007-12-9 11:59:54

天盛这样做的目的是为了促进中外网站交流促进大家学外语反正现在网上看球都有的看听的也是不知道哪国的外语反正也不用听应付四级听力这是个学习的好机会如此还有谁花钱去听李元魁之流的解说?

大部分人的想法都差不多就是不愿意花这个钱两个字代表不愿意花钱的球迷的心声:凭啥?

广告钱不赚赚球迷赚广告钱只怕现在早发达了...中国所谓的喜欢看英超那些球迷不是我说至少有七成以上只是跟风英超在中国才几年? 别的不说了 C5就播过一个赛季的英超其他地方台放的英超也只是一小部分人可以看到以前别的地区球迷看英超还不是上网看?花588就是为了听个中文解说? 可惜的是...中文是好听的..可是从那些所谓专业的解说员口里说出来的让人觉得无语....不管大家怎么骂C5 不可否认的是C5就是全国影响力最大的体育台了放在全国来看其他体育台影响力的总和都不见得能和C5打平手可惜的是C5一直不放英超天下足球连集锦都没得放我就不相信英超还真能有多少真球迷如果开始天盛买下的是整套意甲我想都比英超好热刺纽卡曼城之流的球迷能比拉索罗马佛罗的多?别说帕尔马的球迷只怕都多过热刺的!

天盛真是没搞清过状况

作者: InterShine 时间: 2007-12-9 13:53:42

其实转播英超，光是广告费用就已经赚很多了，根本没必要像观众收钱，天盛是自讨没趣！！

作者: vierirjh 时间: 2007-12-12 09:57:18

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作者: brant 时间: 2007-12-12 10:27:44

至今身边没有一个人，买了欧洲足球频道

作者: 蓝黑-琦 时间: 2007-12-28 14:18:25

顶个```支持抵制收费足球！！！

作者: 呢喃 时间: 2007-12-28 15:17:30

好文章.............................

作者: ▄︻┻┳═ 时间: 2007-12-28 19:44:00

反正一年的有线电视费我都心痛................

作者: 紫丁香の吻 时间: 2007-12-29 06:00:36

我想对宋政说：
中场休息的时候有几个人愿意听SB解说瞎侃的？
你丫放几个广告，球迷还能攻击你生殖器官？...
C5一年8E多广告收入，你虽然没有他们牛B，你整个8000W，1E的问题不大吧？
非你MA要跟观众要钱。行啊，要钱也行啊，你有种把三大联赛全垄断了呀，你也得有那本事啊...

另外宋BOSS，请问您桑德兰对德比郡，您那收视率是多少啊？[ecms9]

作者: 流水落花 时间: 2007-12-29 12:49:43

今天晚上又有比赛看了~~

作者: 游戏人间 时间: 2007-12-29 14:22:32

天盛之所以能够这样收费，那些所谓的门户网站也是帮凶

作者: yuliqing 时间: 2007-12-29 16:18:44

。。。588。。我一年也就看那么40-50场比赛。。10块一场。。太贵~~！！

作者: 沐湘泞 时间: 2007-12-29 22:05:50

不管怎么样未来收费足球频道还是趋势只是天盛目前有点弄不清国内的形式而已

买断英超的转播权和其广东传媒深厚的渊源有着密切的关系

作者: vaninter 时间: 2007-12-30 19:45:01

我觉得主要是思维方式的不同，大家都习惯了免费看球啊！
天盛倒了我们就又能免费看啦！

作者: zj_inter 时间: 2007-12-30 23:29:50

早死早超生丫就不该干这种事

作者: 玄冰指 时间: 2007-12-31 09:19:29

天盛是所有球迷的公敌！！！！

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