<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 5</FONT><FONT size=3>.展示你的管理队伍</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁<FONT face="Times New Roman">!</FONT>如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛<FONT face="Times New Roman">!</FONT>”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 6</FONT><FONT size=3>.出色的计划摘要</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”</FONT>
</P>作者: 封魔一族 时间: 2007-3-17 11:39:58
<b><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></b><b><FONT size=3>二、创业计划书的内容</FONT></b>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 1</FONT><FONT size=3>.计划摘要</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:<FONT face="Times New Roman">(1)</FONT>企业所处的行业,企业经营的性质和范围;<FONT face="Times New Roman">(2)</FONT>企业主要产品的内容;<FONT face="Times New Roman">(3)</FONT>企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;<FONT face="Times New Roman">(4)</FONT>企业的合伙人、投资人是谁;<FONT face="Times New Roman">(5)</FONT>企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需<FONT face="Times New Roman">2</FONT>页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写<FONT face="Times New Roman">20</FONT>页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 2</FONT><FONT size=3>.产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>介绍</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>在产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>介绍部分,企业家要对产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:<FONT face="Times New Roman">(1)</FONT>顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?<FONT face="Times New Roman">(2)</FONT>企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?<FONT face="Times New Roman">(3)</FONT>企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?<FONT face="Times New Roman">(4)</FONT>为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?<FONT face="Times New Roman">(5)</FONT>企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。<FONT face="Times New Roman"> </FONT>产品<FONT face="Times New Roman">(</FONT>服务<FONT face="Times New Roman">)</FONT>介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> 3</FONT><FONT size=3>.人员及组织结构</FONT>
<FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT><FONT size=3>有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。</FONT>
兄弟知道的还真是多啊!这些我最近几天也是在想着呢!真的是很麻烦啊!作者: allah 时间: 2007-3-22 00:36:11
<P>大学生创业就是要闯。</P><P>想去搞那些都被搞烂的项目,仔细想想,怎么可能搞得过那些三四十岁的人精们。</P><P>要真是自己想搞,有后台做酒吧不错。</P><P>要是单纯的参加比赛,个人认为还是想点高科技的比较好。</P><P>当然,各地情况不一样,我那个小地方干什么都要关系。</P><P>有了关系就看胆量,有了胆量就看眼光,有了眼光就看运气。</P><P>所以大学生想做的话,应该根据自己所学的优势,往新兴的或者还没兴的行业上看。大学生创业就应该体现大学生的优势,弄弄小商贩什么的初中毕业就可以开始了(我当初想做服装生意,就是被姐姐这么教育的)。看准一块荒芜之地就往上砸,往一个方向,只要能坚持住,有个十年八年总能成功的。</P><P>祝你成功!</P>作者: allah 时间: 2007-3-22 00:38:29