国际米兰

标题: 【扬眉剑出鞘】“零距离”的距离 [打印本页]

作者: 梅亚扎之剑 时间: 2007-8-7 16:47:06 标题: 【扬眉剑出鞘】“零距离”的距离

巴萨来了，目睹小罗，埃托奥，亨利，德科的芳容自然让人眼馋，于是，有人急着要问：百年国际米兰离中国有多远？
夏季有媒体爆炒，上海邀请国际米兰和罗马在东方繁华之都进行一场跨洲际的意大利超级杯比赛，可是最后下文寥寥，无论是筹备百年庆典还是联赛开始得早都不是理由，真正的原因是：蓝黑军团离与我们的“零距离”还远。
莫拉蒂在去年夺冠之后，向国际米兰球迷发表电视讲话说，希望不久就可以在中国看到和中国球迷聚会，于是乎成为炒作者最大的谈资和炒作的信号。我并非不信主席的承诺，只是有些时候，有的承诺只是美好的愿景，如果你太当真，只怕会失望。
在我看来，欧陆豪门来东亚的目的无非是扩大影响、淘金，于是，来访的目的就决定了他们来访的时机和可能性，只要最大可能地实现豪门的品牌推广战略和淘金目的，他们就会选择出访。我以为，在分析他们的出访时机和可能的时候，无非就是讨论他们的笔杆子，枪杆子和钱袋子硬不硬，鼓不鼓。
关键词一：冠军杯——权贵的名片
欧陆豪门扩大影响力的最直接手段也是最诱人的舞台就是冠军联赛，充满激情的冠军杯夜晚，无论是观众的激情还是赞助商出钱的豪情都被调动打了顶点，欧陆豪门像比武招亲一般，像观众和赞助商们炫耀着自己健美的身姿和气魄，冠军杯的优异成绩，就是豪门的名片，是他们争取笔杆子的资本。放眼欧洲主流媒体，曼联，米兰，皇马，巴萨之所以有如此高的出镜率和曝光率，直接地说来自市场开发，进一步说，是商业化改革的冠军杯浪潮给了他们走穴作秀的资本。
皇马5年笑傲冠军杯3次，连年吃进巨星，于是有了出访的资本；曼联连续数年打入冠军杯八强，于是在东南亚和东亚有了稳定的球迷群；米兰和巴萨在夺得欧冠之后，立刻以欧冠冠军的身份同媒体和赞助商接触，打出了冠军杯的成绩，似乎就是身份的标志，冠军杯，俨然已经成为豪门权贵的名片。
有了这张名片，媒体就有了炒作的谈资，手中攥住了“笔杆子”，心里自然增加了底气，脸上也就多了金气，自然就不愁出访没有人气了。
关键词二：大明星——我秀故我来
毫无疑问，大牌球星就是球队手中炙手可热的枪杆子。巴萨今年带来的是新的超级明星亨利，还有3届世界足球先生罗纳尔迪尼奥，2届非洲足球先生埃托奥，上届世青赛就一鸣惊人的多斯桑托斯，还有梅西之前访华的预热，德科，哈维这些二线明星的捧月，巴萨来华时可谓明星阵容空前。新加盟的巨星亨利走秀，小罗即使是脚踝受伤也要上场一秀教法，无疑，大明星，尤其是青春偶像，绝对是吸引球迷的嘘头，拉波尔塔不了解市场，上次来华效果不佳，他归罪于中国球迷不爱巴萨，实际上，让中国球迷花大价钱买门票看比赛，就是要和大明星“零距离”，对比上次来华的巴萨的日程安排和球员阵容，对比此次，拉先生恐怕当有所悟。
相比来说，弗洛伦蒂诺要明白个中奥妙得多，所以他第一次访华就是带着贝克汉姆来秀，直播训练，亲近球迷，大攒人气；第二次访华，六大巨星来访，甚至要求基本确定签约的罗比尼奥直接飞赴北京，直到转会卡壳才作罢，无疑是深谙期中道理。而米兰自以为在中国球迷众多，能重现当年访华的空前盛况，于是率二队访华，一场不痛不痒没有精心策划的友谊赛，自然碰的一鼻子灰。
而曼联，利物浦凭着小贝和欧文的数年名气积攒，又有鲁尼，杰拉德和C罗的崛起，托雷斯的加盟，数次出访亚洲都是盆满钵满，更坚定了他们出访亚洲的决心，带着大牌，又赚吆喝又赚钱，就像带着漂亮MM招摇过市，自然爽哉。
在没有重大比赛的夏天，大牌球星就成了聚光灯下的焦点，自然成为炒作的热点，引来无数笔杆子，枪杆子与笔杆子一举两得，真是我秀故我来。
关键词三：赞助商——票房的催化剂
给比赛带来人气的往往不是铁杆球迷，而是那些看热闹，看明星的边缘球迷。真正的铁杆球迷就那么多，每支球队自己的球迷又相当有限，大牌球队往往只能选定一座城市一场友谊赛，真正的本队球迷在前来观战的球迷比例中恐怕不能算很大。铁杆球迷很重要，但撑起一场商业比赛人气的应当是那些边缘球迷。他们或者是冲着大牌的名气追星，或者仅仅是受到气氛鼓动要看热闹，一些非本队球迷的球迷能在中国一饱眼福，亲临大牌表演的现场，自然盛况呈现。
而能够吸引这些观众，策划和组织活动的就是赞助商了。广告宣传，电视直播，新闻快递，街头谈资，媒体爆炒，声势就这样造起来了，门票就这么卖出去了，球迷们享受了一次派对，巨星们感受到了成就，球队带走了钱，而赞助商则在无形中推广了品牌。
很显然，决定一场商业比赛的成败的直接关键因素就是赞助商的策划和安排。巴萨打着亲民不亲商的旗号访华，实际上却是暗中握紧了奥迪这个钱袋子。
纵观三个关键词，冠军杯的成绩是基本要素，卡卡，杰拉德，贝克汉姆，罗纳尔迪尼奥，梅西，都不仅仅是在本国联赛中捧红的，如果没有冠军杯上的惊艳，没有在全欧洲乃至全世界镜头前的潇洒，他们不可能获得“先生”，更不会赢得超级球星和上亿的身价。而赞助商则是催化剂，把大球星和良好的战绩推广出去，为球队赢得人气和名望，暗中才是推广自己。
反思国际米兰，由于在冠军杯上战绩萎靡，在近年来欧洲和世界足球先生评比中能进入前十的只有阿德和伊布各一次，而他们二人一来没有关键战役的出色发挥，二来没有连续的优异表现，至少在人气上，和上述球星不可比拟，而老球星菲戈已近退役的年纪，恐怕难以赢得年轻人的一致好感。
失去了超级明星，即使是球星众多的国际米兰，在赞助商面前就失去了说话的底气，赞助商不是你的下属，为你宣传实际上是为了推广自己的品牌，一队一流或者一二流之间的球星根本比不上一两个超级明星有吸引力，于是，在失去罗纳尔多之后，耐克降低了对国际米兰的赞助，在品牌推广上，自然就落后于同属耐克旗下的曼联和巴萨，而倍耐力等国内赞助商相较于皇马的西门子，巴萨的联想，奥迪等在亚太地区的影响实在不大，也成为国际米兰访华的一个重要瓶颈。
百年访华，的确是赞助商和媒体可以炒作的理由，但对国际米兰冠军杯战绩没有底气的情况下，市场自然处于谨慎和观望状态。
上海被国际米兰拒绝，不是莫拉蒂不守承诺，而是如果真的出访，没有商业支撑，即使是中国第一人气球队的国际米兰，也难以摆脱鸡肋的命运。
把责任归咎于意甲不善于市场推广是不尊重事实的，北方三强的市场开发在世界范围内整体来说，还是出色的，米兰和桑普多利亚还是最早进行远东市场开发的先行者。
明年，百年的国际米兰与中国球迷“零距离”的距离，近的来说，是一件百年礼物，或者一座冠军杯，远的来说，是意甲“小世界杯”的年代。

作者: zhaoxueqian 时间: 2007-8-7 16:54:48

其实我只要她在我心里就够了,感情不需要作秀

作者: snaynriyt 时间: 2007-8-7 17:01:44

国际米兰还是非常在乎中国球迷的，官方专卖店拉近中国球迷和俱乐部之间的距离，所以虽然非常期待见到心中的战士们，不来也不遗憾，因为他们永远在我心中！

作者: 孑然 时间: 2007-8-7 17:29:52

以下是引用zhaoxueqian在2007-8-7 16:54:48的发言：
其实我只要她在我心里就够了,感情不需要作秀

这话说的好！

作者: noooon 时间: 2007-8-7 17:45:37

我们是球队，不是马戏团！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 情定国米 时间: 2007-8-7 18:04:51

客观的说，国际米兰在国际知名度和影响力方面，与曼联，巴萨或皇马甚至同城死敌比起来还有所不及。我们想要扭转这种局面，欧冠成绩和巨星缺一不可。

作者: millerrch 时间: 2007-8-7 22:25:07

嗯，楼上说的对，虽然很不甘，但不能否认隔壁在市场运作上，还有老妇人的市场运作上比起国米都更加成熟···比起国米能够访华，我更希望看到的是大国米时代再现，那样相信大家也会更开心，等到那时候载誉而来岂不是更加快哉

作者: 蓝血人728 时间: 2007-8-7 23:32:25

很同意你，也希望在百年国米，他能取得在冠军杯上的胜利

作者: 家驹々伤 时间: 2007-8-8 00:52:41

这个赛季拿个欧冠...明年6月就能名正言顺的来中国啦 虽然说球队在我心里...但是做球迷的谁不想亲眼看看自己深爱的球队?

作者: yysea 时间: 2007-8-8 00:54:18

半夜看了此文觉得写得不错赞一个

作者: glfbaggio 时间: 2007-8-8 00:55:24

说的有点道理

作者: 流沙 时间: 2007-8-8 01:01:12

相比较于英国和西班牙而言，意大利球队对中国市场的开发落后太多了，似乎意大利的市场经理们都只喜欢在国内发展。之所以英国和西班牙球队的商业赛更容易成功，这也跟英国和西班牙球队的打法更开放有一定关系。上世纪90年代中期，商业比赛开始流行的时候，也是我们国内球迷最狂热的时候，当时无论什么样的球队来球迷反应都很火爆，我记得当时巴西的格雷米奥队来中国和北京国安踢商业比赛都有很多人看，当时什么人都去看球，你不去现场看球仿佛你就落伍了。现在则完全不同了，国内球迷市场极度萎缩，别说巴西的球队了，几年前的巴萨来上海的遭遇就知道现在如果没有刺激点，没有卖点，我们国内的人根本就不踩你一眼。这些刺激点和卖点真正需要吸引来的不是真球迷，而是中国社会上存在的数量相当可观的白领阶层。他们可以花很多钱去看李宇春演唱会，他们也会买张门票去看有卖点和刺激点的商业球赛，这两种场合他们基本都是去凑热闹的，因为他们把这两种性质的演出都当作了娱乐。有关刺激点、卖点楼主已经说了几点，我只是给这三个卖点排排座次并补充一点：球星第一，宣传力度第二，赞助商第三，冠军联赛曝光率第四。就算你每年都能进前八，隔三差五的夺冠，其影响力还是不及球星的品质。比如，当时还有欧文的利物浦来中国一趟，这绝对能引起轰动，有欧文的利物浦在冠军杯上露脸的机会并不是很多。我认为一个重要的原因就是冠军联赛都在深夜进行，不是真球迷基本不去关注，我们完全可以想象一个场景：老公（或BF）深夜独自守在电视机前，老婆（或GF）在床上大睡。而周末的联赛就不一样了，老公老婆完全可以一起看，不管老婆是自愿还是被迫的，此时是培养女性球迷的最好时机，她们是商业赛的一批数量极大的潜在观众。我们再假设隔壁这个夏天借冠军联赛冠军之风来中国踢商业赛，卡卡的来不来基本起到了决定性的作用，而不是冠军联赛冠军的头衔。这说明球星才是最重要的卖点。接着是赞助商，或者说宣传的力度。通过这几年成功的商业赛可以发现一个共同点：无论你的主赞助商是什么公司，你只要能上中央5直播，让段暄或刘建宏说上几句，你就一定能大获成功，皇马的两次访华，今年的巴萨中国之旅无不都是这样。不管你是喜欢还是不喜欢中央5，中央5在中国体育界的影响力还是无比强大的。我试着分析一下原因：国外球队在和中国的高德公司（成功的基本都是这个公司牵头的）谈判的时候，高德公司肯定会联系上中央5，此时中央5的市场分析人员在进行仔细的分析之后才会做出合作还是不合作的决定，基本能进入合作阶段的，市场肯定很被看好。假如国际米兰访华，以下几点一定要做到：1. 必须带上队中的最大牌球星：伊布、阿德和菲戈，不管上不上场。2. 一定要跟中央5合作，让中央5来个跟踪报道，无论用什么手段都要攀上中央5。3. 对手最好选择中国国家队，虽然这支不争气的队伍经常令我们失望，哪怕是国奥队或者联赛明星队，国字号的球队总是能吸引来不少人。4. 最好能有个中国球员在阵中（看来这点明年是不可能了）。忘了是去年还是前年孙继海带着他的曼城来中国都能引来很多球迷。5. 先派个球星来热身，效仿今年的巴萨派梅西来中国一样。6. 嘿嘿，别忘了送我一张球票！ PS:我基本不写文章，所以写出来的都很乱，不知道思想有没有表达清楚了.. -_-!

作者: yysea 时间: 2007-8-8 01:05:11

很赞12楼的分析呵呵国米要是来我回不顾一切去看的

作者: laofulailo 时间: 2007-8-8 01:07:57

希望明年7月挟三冠王之余威造访中国

作者: lw1017国米情 时间: 2007-8-8 05:48:26

分析得比较清楚，好文章

作者: 伤心小箭 时间: 2007-8-8 07:28:32

支持12楼的意见，当然球票我也要一张。

作者: handsome 时间: 2007-8-8 10:53:21

距离虽远，心近。球票肯定是要的……

作者: 阿德学踢球 时间: 2007-8-8 11:09:13

我是一点都不同意楼主观点。也许在整个亚洲搞商业活动不会成功，但是在中国，没问题我是一个学生，家里不算富裕。但是自从去年说了07年会来华以后，我已经提前准备好了几千块。也许不够，但只要他敢来，我就敢去

作者: 阿德学踢球 时间: 2007-8-8 11:10:02

再加一句，中国的国米球迷不仅仅是多，而且是狂热希望他来的时候能把一线带来

作者: 心の琦 时间: 2007-8-8 11:45:06

只要国米来，我就会去。相信去的球迷可不会少。

作者: ren0609 时间: 2007-8-8 11:50:31

我觉得楼主说的全是来中国淘金的,并不是真正的和球迷零距离!这也是为什么现在很多人都反感皇马来华!

作者: 流沙 时间: 2007-8-8 11:51:13

好像国际米兰还没有来中国踢过商业赛，“处女赛”——一个很好的卖点想去的人非常非常的多，真正去了现场的那就不一定了

作者: 星落无玄 时间: 2007-8-9 15:59:58

这是个很值得讨论的问题首先你的人气不代表你的市场占有量黄马那次来去看他们都有多少会真的是来年还会看西甲联赛的球迷他们那个时候只是在众多的消费或者说消遣方式中去选择了看皇马国际现在在这方面显然是很不够的
这就需要好看的球风或者说足够的明星

[此贴子已经被作者于2007-8-9 16:48:08编辑过]

作者: solo_mk 时间: 2007-8-9 19:14:34

现在国米阵中其实缺少几个真正有号召力的，也就是可以在两大先生评选中能进入前三的人选，这个是最重要的。国米来华，肯定会吸引很多死忠的球迷，三大国米论坛肯定会出现大批的拥趸去捧场，但是这些还是不够的，国米还需要更多的凑热闹的球迷，也就是俗话说的伪球迷，而这些就需要球星的个人魅力了。其次就是宣传了，不管央视如何的臭，但是有央视报道的球队肯定火，所以如果明年来华的话，央视的联系不得不说很重要。再次就是成绩了

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