年利润达5000万英镑 超级盈利机器曼联

暗蓝金属

英超众多球队中，曼联俱乐部可以说是唯一拥有真正国际品牌和多种收入来源的超级盈利机器。据说2003年曼联的营业收入为1.73亿英镑(1英镑约合15元人民币)，利润为5000万英镑。那么曼联的钱都是怎么赚来的呢？也许，他们的一些策略和方法对目前经营举步维艰的中超各个俱乐部会有所启发。
曼联在2003赛季收入为1.73亿英镑，其中比赛收入为7060万英镑，占总营业收入的40％(850万英镑来自国内杯赛，2760万英镑来自欧洲冠军杯，300万英镑来自举办欧洲冠军杯决赛，360万英镑来自在美国举办的商业比赛)。其他的就是商业开发了，也就是赚球迷的钱。
曼联的球迷会员成为曼联俱乐部的客户，而其中的奥秘取决于两个要素———比赛收入和商务开发。巴斯比说，曼联俱乐部1987年组建起官方的球迷会，但在长达近20年的时间内，商务开发并不理想。调查数据也证明了这一点，曼联虽然拥有7000万球迷，但从曼联俱乐部有购买行为的却只有100万人。进一步的分析表明，球迷的消费行为与其它商业业态有着明显的区别，一般的像超市等商业设施，其顾客相对而言是固定的附近社区的居民，而曼联却没有固定的顾客。
　　2003年，曼联俱乐部对营销体系进行了再造，通过与商业机构合作来展示曼联的商业价值。如与耐克的合作，两者合作后一起建立足球学校和专卖店，而通过这两个市场“神经系统”，曼联可以很敏锐地得到球迷需求的反馈信息。巴斯比强调说，要有完善的球迷数据库，这样才能了解客户需求。她说，建立完善的球迷数据库是将球迷转化为顾客的基础。

暗蓝金属

英超球队上市的多，俱乐部行为基本都是以经营为主，这点，即使是曾经的第一联赛意大利联赛也比不上的，意大利联赛更多是人治行为，亏了，由老板补上，幸好，莫老大有的是钱和热情

inter007

<P>世界上也没有那个足球俱乐部能比慢联经营好的。足球迷多啊！</P><P>PFPF//           /英超能赚钱的也太多。</P>

1inter

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>暗蓝金属</I>在2004-9-29 19:49:00的发言：</B>
英超球队上市的多，俱乐部行为基本都是以经营为主，这点，即使是曾经的第一联赛意大利联赛也比不上的，意大利联赛更多是人治行为，亏了，由老板补上，幸好，莫老大有的是钱和热情</DIV>

意甲也有好多上市的,没见好到那.。
拉齐O，罗马？还有吗。。。

流水落花

如果没有英格兰特殊的足球与经济环境，恐怕未必有那么顺利

一生国际

国际快来开发亚洲市场，肯定能增几一些盈利点！！

rudyxue

把球迷转化为顾客。。。。。。不能说不对，但。。。。

samzhong

我觉得他们这方面做的的确比其他的俱乐部更出色一点，我们国米要向他们学习这方面啦。

z1985w42

以下是引用暗蓝金属在2004-9-29 19:47:00的发言。曼联在2003赛季收入为1.73亿英镑，其中比赛收入为7060万英镑，占总营业收入的40％(850万英镑来自国内杯赛，2760万英镑来自欧洲冠军杯，300万英镑来自举办欧洲冠军杯决赛，360万英镑来自在美国举办的商业比赛)。
可能我数学不好,这些收入加在一起也不够7060万,请楼主给个详解!!!!难道钱会生钱????

[此贴子已经被作者于2004-10-1 15:49:49编辑过]

z1985w42

<P>"300万英镑来自举办欧洲冠军杯决赛"</P><P>楼主转的是前年的文章了吧!!!</P>