[人物] 解析国际米兰转会策略：奇妙的工资帽-奇妙的俱乐部战略 [复制链接]

蓝黑之炎

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发表于 2012-7-5 01:51:50 |只看该作者 |正序浏览

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本文内容：国际米兰转会策略；神奇的工资帽；阿根廷人，国际米兰的争议话题；阵痛期；俱乐部战略：案例1 里昂；案例2 波尔图；案例3 塞维利亚；案例4 巴伦西亚；我们的战略。

卢西奥之后，塞萨尔的转会再次掀起了波澜，是走是留？或者说该走该留，人人心中自有判断，而我的观点是，大势所趋，何必强求。

对于难以接受的事情，我倾向于解释为何会发生，这一次由塞萨尔等球员近期的离队话题，从相对小的概念聊相对宽泛的俱乐部整体战略。

国际米兰的转会策略

事实上这个话题每年有超过百人会谈，基于各种考虑，包括自己认为球队缺少什么，也就是足球经理式的游戏足球，这个是很多球迷的最爱；也有基于转会新闻线索谈的，这个相对严肃，事实上几大论坛都一直有在开展这种方式。只是这一次，恐怕国际米兰的转会策略需要用另一种方式对待了，工资帽。

神奇的工资帽

事实上早在上赛季布兰卡就曾经表示过，“本赛季结束之前，我们阵容里将会有11名左右的球员税前年薪低于200万欧元 (税后100万)。” 虽然如今看国际米兰阵容大部分球员薪水也没有100那么少，可事实上财政优先这一经典话题再度浮现。看看下面的数据：

齐沃续约 2+1 250万年薪
萨穆埃尔 1+1 250万年薪

帕拉西奥 3    170万-200万年薪
瓜林       4    210万年薪

绯闻人物：
希尔维斯特雷  200万年薪（未签约，或有小幅度出入）
穆丁加伊       150万年薪

转出或传闻将离队：
塞萨尔          450万年薪
麦孔             400万年薪
弗兰             350万年薪
卢西奥       350万年薪
科尔多巴    300万年薪
莫塔             300万年薪
斯坦科维奇 300万年薪

在将年薪点出之后，我想表达的应该已经一目了然了，国际米兰300万以上年薪暂时没有传出离队传闻的有一例算一例介绍：

斯内德，队内头牌，2015年到期的合同.

米利托，合同2014年到期，还有2年，就算大米愿意降薪续约，难道给米神到2015年的合同？当然，没有如卢西奥那样解约一是因为大米是阿根廷帮骨干，且三年来有两年的表现堪称征服级。

坎比亚索，合同2014年到期，还有2年，同理，34岁（到2014年）是否让光头继续留队恐怕都未定，降薪续约实在不是个好的选择。

萨内蒂， 2013年合同到期，还有1年（天哪，萨队退役...）无需解释。

坐标轴

在这里，帕齐尼的250年年薪其实是一个非常好的坐标，1来无需解释，国米续约和新签约的球员薪水都没有超过250万；2来帕齐尼是2011年初的签约，因此薪水肯定是最初达标的球员，虽然也有转会传言，但我认为更多是基于球风、位置等竞技因素，与工资帽无关。

看国际米兰工资表里超过250万年薪的球员，除了三位阿根廷人之外就是头牌斯内德，其余都不同程度陷入留队，这已经完全不需要怀疑是不是有意为之。

阿根廷人，国际米兰的争议话题

这里需要额外指出，不要拿三位阿根廷人的特例去指责所谓烤肉帮何其毒瘤，事实上国际米兰的阿根廷人一直有三个非常好的传统，第一是场外非常规矩，这与国际米兰本土球员主导时期（法切蒂上台前国际米兰意大利人数量并不少，但更衣室最换乱也就是那个时期。）相比有巨大的进步。

阿根廷人在国际米兰的第二个非常好的传统是容易建立归属感。这个需要重笔解释不然会有误解。首先，归属感，也就是来了就不闹转会想走，这是各种原因造成的，包括宗教信仰，意大利和阿根廷两国间千丝万缕的联系，但无论是什么原因，这造成了一个很好的契机就是国际米兰可以将他们留在国际米兰，不只是作为球员在这里踢球，而且未来进入管理层，成为梯队教练等在退役后继续生活在这里。（要知道职业球员的职业寿命难超过20年，正常不超过40岁就退役，但人生来说40岁几乎是事业黄金期的开始）而愿意长期留在俱乐部使得在球员时期他们更愿意为俱乐部牺牲，对俱乐部更忠诚，在面临事故时更容易选择和俱乐部坚决的站在一起，当然反过来这又促成了国际米兰稳定的阿根廷氛围，让后来人更容易适应这里，等等。

第三，也是本期主题相关的，就是国际米兰的阿根廷人低薪高能的传统。这里的低和高都只能是相对来说，比如坎比亚索在国际米兰今天拿400万恐怕显得有些高，可事实上这也是坎比亚索在国际米兰的最高薪水，试想如果他当初接受曼联等的邀请，更别说切尔西皇马，400万的年薪恐怕是他一半的收入。米利托更是如此，别说埃托奥、伊布（米利托过去3年比这两位差么？），与托雷斯、阿奎罗、特维斯比职业生涯最高薪拿到450万欧元的米利托难道不算低薪？

萨内蒂无需解释。

相对的低薪、高能解释了，那为什么呢？

事实上这主要也国际米兰给于阿根廷球员的特殊地位有关，首先队内位置稳定，相对来说国际米兰极少对阿根廷球员作出塞萨尔、麦孔、卢西奥那样的决定，即使克雷斯波、克鲁斯那样离队，后来对国际米兰的态度足以让人信服，而这与巴西人如阿德与加利亚尼当年的故事（不是米兰看穿了阿德的心理问题，加盟岂止是传言，只有罗马冒险结果还是...），罗尼加盟米兰，卢西奥...好吧，职业的说，阿根廷人从经纪人关系到球员关系都与国际米兰是长期合作关系，自然就更容易维护俱乐部的利益。

其次，国际米兰给于阿根廷球员更长的合同，不会轻易转走，而且在他们退役后也更乐于给他们提供俱乐部工作机会，这使得在续约加薪等话题上双方更缓和，谈的余地也就更多。事实上续约时吃亏点，但退役后提供管理层职位，这在足球世界并不少见，比如尤文图斯对待内德维德，当然，还有我们的萨队。当然，相对的低薪高能即使有好处，在国际米兰也会成为历史，因为工资帽，这个后续细谈。

谈阿根廷人不能不提——不要妄谈本土化

题外话一句，国际米兰本土化的标志绝对不是有5个或者10个本土球员，小屌丝是不成气候的，本土领袖才是本土化真正的开始，青训领袖就是真正青训化的开始。比如一家企业全部10个管理层人员都是日本人，100个工人是中国人，就算注册在中国你能说这是中国本土化的企业么？权力结构才是决定这一切的根本，这是常识。国际米兰今天喊本土化纯粹瞎扯，靠帕齐尼、拉诺基亚的本土豆腐渣工程是没有前途的。当年卖塞萨尔引进布冯的时候是巨大的本土化契机，但很早就被“塞萨尔不能卖”一代给耽搁了，当然，你完全可以说，有布冯没塞萨尔国米不可能有2010年的三冠王荣誉。

工资帽的神奇作用

谈完国际米兰明确设定的工资帽的情况，聊了工资帽暂时的几位特例球员的因果关系，讲下工资帽的作用。

首先，毫无疑问，工资帽可以控制薪水水平。

其次，调整球队的心态，刺激球员的个人动机。这个需要重点讲，或许大家容易认为，设定一个250万欧元的工资帽，未来国米球员薪水恐怕普遍在100-200万之间，岂不是欧洲二流球队的标准。其实这个不然，因为这取决于你的球队的结构。试想如果你的球队以成熟球员为主，来这里就是拿薪水刺激自己争夺荣誉的，那么一分钱一分货很自然，竞争力与薪水支出是成正比的，这一点已经得到历史数据的证明（这个试验我讲过很多次）。但是如果你的球队结构以成长为主，那么工资帽套住的岂不是就一群视成绩和球队荣誉为猎物的饿狼，他们对于工资帽内的收入反而不会过于在意，更在乎国际米兰为他们提供的平台，获得认可后转会金元豪门再去追求天价薪水合同，而这，岂不正是国际米兰下一步转型的方向。

最后，相对不是工资帽直接作用的就是国米的卖人难度会下降很多。事实上作为豪门，清理球员的难度一向很大，因为之前给的薪水太高，一些不适合留在球队的球员因为合同数额大容易处理不掉，而且球员也更愿意留在球队哪怕出场机会少，经纪人也不会太配合，工资帽相对来说也可以缓解这个压力。

国际米兰的阵痛期

事实上这一时期是国际米兰最尴尬的时期，因为正在进行战略转型，从之前的高薪高能球队转向高成长低薪高能的球队。当然，单单从字面上看谁都喜欢后者，高成长、低薪和高能，如果能这么做谁还愿意去当高薪高能的球队呢？

实际不然，凡事都是利弊两面，在财政公平法案下，高收入的全球豪门，如巴萨、皇马、曼联、拜仁等注定会成为足坛最闪耀的明星，因为他们可以稳定的吸收足坛最璀璨的资源——球星，他们能获得最出色的球员，最多的赞助，最优秀的教练，给于球队最丰厚的回报，因此，他们也能收获最多的荣誉。

那么国际米兰为何转型？

答案一目了然，意大利足球产业的贫弱使得球队不得不作出这种选择，我同样不认为有了新球场尤文图斯就可以和英超、西超拼财力。

阵痛具体是什么？

眼前的现实就是最佳解释，塞萨尔、麦孔、卢西奥，国际米兰要么要尽快处理，要么宁可是解约不要转会费（其实这已经是国际米兰最大的让步，没有转会费，引进你的球队自然就愿意多给你点薪水，最大程度弥补球员的损失，这个时候还谈国际米兰多么绝情，未免是外行的妄想症）。事实上这是不可避免的阵痛，球员当然愿意在自己已经适应的环境里长久主力+高薪+有荣誉积淀无需证明自己，安享职业生涯的中后期，可这是俱乐部之殇，球迷之痛。你或许还会不服，为何就非得是巴西这几位，还有斯坦，为什么不是阿根廷人？！很简单，你不能把球队的全部老将都开了，把所有薪水高的都卖了，国际米兰又不是尤文图斯，我们又没有降级，转型的一切都是控制，是精确的把持，不是破罐破摔，更没有什么平衡或者公平需要掌握。

在这一时期，原本乐享职业生涯末期的老将需要面临减薪，竞争上岗的压力，球队肯定会经历一段时间低沉，甚至抱怨、仇恨、争议不断，如果你有些脆弱，不如一觉睡醒，等等再看。

俱乐部战略

事实上这个话题我没法写，因为要自己想象着写07年我就写过，当时哈佛商业评论刚刚把软实力这个概念引入，一时间到处开始谈硬实力与软实力，我就趁热也就着国际米兰写，今天回来看尴尬十分。这里我还是引用巴萨前副主席索利亚诺在书中提供的资料来介绍三种常见的俱乐部战略，他提供的内容是足以上教科书的。(以下内容部分来自我自己翻译，水平有限)

在足球产业中，足球俱乐部的战略从根本上来说可以分为三类：全球大赢家(the club that aspire to be leader and global brand), 产业大赢家（the club that aspire to win in their countries and do it profitable, earning money，职业保级者（the club might just aim to stay in their respective top divisions）。我在这里只介绍前两类，因为第三类和我们关系实在不大。

全球大赢家

首先，这一类恐怕不是目前国际米兰所目的达到的，虽然在索利亚诺的划分中，国际米兰显然是属于这一类的全球品牌俱乐部。然而就现实来说，未来一段时间内恐怕国际米兰不会如以往般执着的追求欧冠冠军，追求最伟大的球星。

现实的说，即使有新球场，恐怕国际米兰也不太可能目标成为比赛日收入过亿的（曼联、阿森纳、皇马、巴萨，未来可以遇见的切尔西甚至利物浦）球队。即使我们拥有世界上最伟大的球星，知名度最高的球星，恐怕那也是来自国际米兰的淘金网络——球探系统，而不是去血拼，去购买成名球星，而且未来这种球星国际米兰除非是青训出品不然恐怕也不会留。

回来说这一类俱乐部的话题，按照索利亚诺的介绍，这类俱乐部的年收入需要在2亿欧元以上，在全球具有广泛知名度，拥有100年以上的历史，最重要的是，这类俱乐部必须在欧冠这个足坛最大的名利场拼杀，他们不可变更的目标就是赢得欧冠冠军，以及其他一切可以获得的荣誉，造梦之队，造神，创造全球品牌佳话，创造令后人传唱的故事。相对来说，这一类俱乐部5年没有欧冠荣誉，恐怕就要掉下去。

产业大赢家

事实上这一类是索利亚诺介绍的重点，也是我认为国际米兰接下来的重点。给大家一段原汁原味的，可以当作案例分析，同时我认为具有足坛科普功效：

对于这类俱乐部来说，他们通常分布在足球市场相对狭小的国家，比如法国、葡萄牙和荷兰。这类俱乐部所拥有的预算通常无法和那些全球大赢家相比，因此他们主要立足于首先稳固在本国联赛的领导地位。

案例1 里昂

在这一类俱乐部中非常突出的典型就是法国的里昂俱乐部，它的几乎所有股份都属于法国企业家 Jean-Michel Aulas。里昂有一个非常清晰的战略，并曾经一度非常出色的执行者这种战略，获得了不俗的成功。里昂俱乐部的收入大约1.5亿欧元，而个等级的收入使得他们有足够的预算去获得法国国内的所有荣誉，事实上他们也做到了，01-02赛季至07-08赛季他们获得了法甲的7连冠。在荣誉背后，里昂在法甲的冠军垄断地位来自于他们强大的财政基础，他们不断的在全法国网络最出色的球星，同时将球队中最璀璨的明星高价卖到欧洲其他豪门，持续获利。在06-07赛季，阿比达尔加盟了巴萨，蒂亚戈去了尤文图斯，马卢达加盟了切尔西，他们为里昂带来了大约5000万欧元的收入。而里昂在当时的成功的关键就在于，他们的预算支出和自己的收入水平基本平衡，同时靠球员的转会获得利润。

（后话，里昂后来的低迷实际来自于他们打破了原先的平衡，开始买昂贵的球星，追求球队的竞技实力，企图在欧冠有所突破，可惜王侯将相实在跟祖坟有关，平衡一旦被打破，球队或许段时间里有一次突破，然后就必然开始坠落。）

索利亚诺说：

我曾经与里昂的总经理就法国豪门的战略有过一次谈话。法国人非常清楚的告诉他，如果里昂希望在欧冠联赛有所突破，夺得欧冠冠军的话，他们需要迅速把预算提高到大约2.5-3亿欧元以扩充球队的整体实力，但是如此大规模增加预算的结果是俱乐部财政失去平衡-出现较大规模赤字，这种风险会大幅度提升，因为你不但不可以出售球队的明星球员，还需要大幅度提高球队的收入水平以平衡提高的预算水平，以支付这些明星球员更高的薪水要求，但这绝非易事。

（这就是工资帽的魔力，本来年轻球星在这里接受工资帽还全力以赴拼成绩就是为了成功后转会获得高薪，你现在说不让人家转会了，要他们留下来在球队接受更大的挑战，那自然人家就不会吃你工资帽这一套了，当即要求续约加薪。）

基于对自己的现实情况清晰的认识，里昂俱乐部一直将自己的战略目标稳定在法甲的争冠，以及欧冠淘汰赛阶段，或许某一年他们足够幸运的话，就能更进一步甚至进军决赛，但是可以肯定的是，夺取欧冠冠军从来不是里昂的战略目标。对于这一点索利亚诺讲到：

07-08赛季，在欧冠当中巴萨在诺坎普3-0战胜里昂的比赛过后，我亲耳听到里昂的主帅在我的耳边讲到 “我认为我们今年走的太远了，要知道我们今年已经转走了那么都优秀的球员...”

案例2 波尔图

索利亚诺先生介绍的另一个非常典型的俱乐部战略案例来自葡萄牙的波尔图俱乐部。与里昂稍稍不同的是，波尔图俱乐部的战略并非赚钱，相反，他们非常精确的讲自己的支出预算设定在超出收入水平1000万欧元的位置，也就是说他们的战略就是每年花的比赚的多1000万。对于葡萄牙国内联赛来说，波尔图自身就具有规模优势，同时将自己预算水平稳定在1000万赤字水平更是强化了这种优势。不过波尔图敢于如此做也与自己的环境有关，凭借着与巴西千丝万缕的联系和异常出色的转会市场运作，波尔图俱乐部将自己做成了欧洲最出色的球员商店（不是球员超市，准确的说是奢侈品专卖），这保证了波尔图俱乐部可以不通过俱乐部经营而通过转会市场获得盈利。（毫无疑问，索利亚诺先生是欧足联FFP的赞成者）

以03-04赛季为例，在穆里尼奥的带领下波尔图夺得了欧冠的冠军，随后的赛季他们将自己的冠军阵容出售给了欧洲众多豪门俱乐部，获利大约8000万欧元，而这保证了波尔图未来8年的亏损是安全的。

（需要解释的是，在FFP中，卖球员是不算在俱乐部收入中的，可买球员是算在中间的，所以说波尔图购买新球员的成本是记入预算中的，卖了的收入却不算俱乐部收入，因此8000万相当于8年的亏损水平是考虑了买新球员的成本的，并非单纯的数字游戏。）

在介绍了两个相对成功的案例后，索利亚诺提到了两个相对不成功的案例。

案例3 塞维利亚

起初，塞维利亚与波尔图的战略有一定程度的相似，他们购买相对缺少名气的二流球星，将他们在球队捏合起来取得一定的成绩之后再高价出售。这类出售成名球员的模式最大的好处是球员的动机和俱乐部的动机是一致的，利益也一样，有天分的球员在这个时候正处在创业期，寒窗苦读阶段，自然不会花天酒地，质素素养也有保障，在球队为他们在足球市场打出一定名气之后，这些成名球员转会离开，塞维利亚获得不菲的收入。

在这种战略的作用下，塞维利亚获得了多项西班牙和欧洲的荣誉，堪称不小的成就。然而危机也恰好在此时产生，由于连续出色的战绩，塞维利亚开始不再恪守自己的战略，他们开始倾向于追求更多的荣誉，欧冠的荣誉，为此他们开始更多的投入到转会市场，不单购买未成名或者低谷中的明星球员而是争夺更加昂贵的球星，其结果是在近些年塞维利亚的预算已经达到了1亿欧元，这是他们之前的两倍多，同时，由于自己成为了球星的消费者，他们出售的球星的价格越来越低...最终...

案例4 巴伦西亚

事实上巴伦西亚的战略转型是比较著名的失败案例。巴伦西亚曾经在99-2004年期间两次进入欧冠决赛，两次获得西甲联赛的冠军以及其他四项冠军。那时巴伦西亚的总经理是Manolo Llorente，他曾经是一位连锁超市的经理，对于巴伦西亚的定位和战略此君有着清晰的认识和判断，即使巴伦西亚这一时期的战绩堪称辉煌，Llorente依然坚持球队150万欧元的工资帽，恪守预算成本是他最大的特点。

谈成的讲，根据这一时期巴伦西亚的辉煌战绩，会有很多人告诉球迷说“巴伦西亚应该成为一家真正的欧洲豪门！” （遗憾的是后来俱乐部董事会改组后新主席也是这么告诉球迷的）此时俱乐部告诉Llorente为巴伦西亚筹建自己的新球场以增加收入，而Llorente为新球场的设计预算只有1.5亿欧元的造价。

遗憾的是，新改组的管理层却不认可Llorente，他们解雇了这位功勋，同时将球场的预算提高了3倍，他们开始改变巴伦西亚的既定战略，转向购买更昂贵的球星... （迪瓦约、塔瓦诺...因为此时巴伦西亚的转会主管就是贝尼特斯大师带到国际米兰的卡伯尼老师...他去国米接替了奥利亚里Sporting Director的位置，也难怪莫拉蒂在大师来的那个赛季上半程死也不买人...大师点名要库伊特-卢卡斯-马斯切拉诺，卡伯尼来运作，莫拉蒂给钱，你闻到什么了？国企要采购1个亿欧元材料，国家给钱，领导是你爸签字必须买了，你下去谈价钱...）

随着巴伦西亚支出越来越高，球场计划开支3倍增长（也不得不提西班牙经济...）Los Ches的财政终于还是出了问题。于是在2009年巴伦西亚俱乐部不得不再次把Llorente请了回来，这次他成为了俱乐部主席，他回归后的首要决定就是陆续的将球队的明星球员比利亚、席尔瓦还有马塔先后出售。
国际米兰的战略

最后，不免也应该发挥下想象力，畅想下我们的未来。战略的基础是内部环境和外部环境的再利用，外部的大家都了解，国际米兰自身的优势在于：

首先，意大利的技战术教育体系绝对是世界一流，所以意大利本土不会缺少高水平球星，而且海外球员在意大利青训成长会增加意大利的选材范围，换言之，意大利依然是直接上最好的良田之一。你或许会说，意大利年轻球员出头困难重重，这些年好苗子没出几个。事实上，意大利青训球员难出头是产业问题（比如联赛结构、俱乐部梯队结构、外援限制条件等等），而不是技术体系的问题（通俗地说，不是水平的问题，是条件的问题）。

其次，意大利本土球员的薪水相对豪门是低的，而且意大利球员似乎不如拉美球员那么喜欢到海外踢球。

简单的这亮点就足以保证了意大利会比葡萄牙、荷兰、法国等国家的俱乐部多一个巨大的优势——我们可以相对低成本的保证俱乐部有一个常年稳定的、高水平的球队班底，国际米兰未来的人员流动可能更多的是球队的璀璨明星天价加盟海外联赛，以此获利而不会是大规模的球员转会来获利，这使得国际米兰未来可以稳定的保证竞争力和获利水平。（例如每3年买一个伊布式的头牌...偷笑）

这里的部分不严肃，我就不延续下去了。

总结

零零总总写一堆。我发现事实上如果我先讲后面宽泛部分再收回去讲国际米兰今天的选择大家会更容易接受，而且更顺畅，好吧，可以倒过来再读一遍。

希望此文可以帮助你更顺畅的理解今天国际米兰的选择，至少我们可以确认，在足球的世界里，并非只有拼球星，拼薪水才能取得冠军和成功，关键是对自己的定位和战略持之以恒和扎实的执行。