浅谈足球经纪人系列(1)--意甲&国际米兰

水水姻缘

写在前面的话：
一直以来，对于足球经纪人这个概念十分模糊，而且经常接触经纪人这个词，所以对这个行业很好奇。
首次有印象的接触这个词还是雷科巴那800万的世界第一年薪，那时候总是听到报道说他的经纪人真厉害，而当时不解为何俱乐部要听从一个经纪人之说而给球员加薪。在后来，在转会方面，更多的看到经纪人词的出没，从而更加注意并重视到足球经纪人的重要性。
在下来写的帖子里，将逐渐揭开足球经济人的面纱。
以下进入正题，首篇着重介绍足球经纪人，意甲、国际米兰的一些情况。
足球经纪人的出现是职业足球发展的必然结果，也是职业足球发展的象征和标志。一个国家职业足球的发展与否，首先要看足球经纪人所起的作用。
足球经纪人的行当是在70年代中期出现的。短短不待30年中间，它从一个保媒拉线的中间人，一跃成为意义非凡的职业。，成为足球俱乐部和足球运动员不可缺少的伙伴。足球经纪人的作用成了职业足球俱乐部经营活动的最重要环节。
在意甲，各俱乐部都有自己常年的经纪人，而大牌球星们几乎都有自己相对固定的经纪人，全权代表他们处理各种经济事物，这些经纪人中，其中也包括球员的父母和亲戚。现阶段，足球经纪人的主要活动是协助足球俱乐部和球员办理转会、薪水、肖像权等问题。
对于足球经纪人的中介服务活动。国际足联、各国足协和各职业足球俱乐部都是承认的。在某种意义上讲，足球经纪人促进了足球运动员的合法流动，给职业足球带来了活力。
                          神通广大的经纪人
所谓经纪人就是为买卖双方服务并籍此取得佣金的中间商人。足球经纪人是指专门从事足球生意的中间人，如球员和教练员的转会活动。足球经纪人数量很大，活动范围很广，世界各地都留下他们的足迹。他们坐着飞机光顾世界各国足球赛场，刺探“军情”和发现人才。
足球经纪人也分级别，通常低级别的足球经纪人大多是发掘年龄很小的足球苗子，之后推荐给在高级点的经纪人，进行筛选后在推荐给在高级的经纪人，这些经纪人通常是和各俱乐部有往来的，他们从中精选出优秀的苗子，推荐给国内或海外的各俱乐部甚至豪门俱乐部，从中捞取价格不菲的佣金。在南美的巴西、阿根廷和非洲等球员出口大国，每年都有成千上万的球员被输往世界各地。
无论是个体的足球经纪人还是以公司形式出现的中介服务机构，他们都有一个很完善的资料库，可调用各种录象资料和文字档案资料。
在意甲，数得上名字的外籍球星都是通过经纪人中间牵线搭桥来到亚平宁的 。意甲几乎所有的职业球员的转会都是通过经纪人完成的。
足球经纪人是根据合同，常年为职业足球俱乐部和足球运动员服务。足球俱乐部和球员会定期向经纪人支付费用。如做成某笔交易的话，会根据合同规定，要向他们支付佣金。能够聘请到一位好的足球经纪人是不容易的，花钱是次要的，关键在于是否能买到所需要的球员。例如：球队的经纪人用低价从巴西收购了阿德里亚诺，之后高价把罗纳尔多卖到西班牙，两名运动员都成了各自球队的主力球员，而且不断升值，这就是足球经纪人的功劳。这方面，不可否认尤文图斯做的一直出色，足球经纪人这个行当还会红火，还会膨胀。
                         足球经纪人的职责
足球经纪人是个特殊行当，必须有较高的专业知识和法律知识。要了解各国的风土人情更重要是要有敬业精神。意大利足球法对足球经纪人有严格的规定，甚至连文化水平都有明确规定。足球经纪人一旦与足球俱乐部或足球运动员签定了代理合同，他们必须定期向顾客提供本国和世界各国足球市场的行情和动态，供他们研究参考。足球经纪人必须全心全意为自己的客户服务，不允许搞“一扑二主”，更不允许和自己的客户串通一气搞“猫腻”，坑害对方，要如实地向对方报告转会人的技术特点和身体健康情况，特别是伤病情况等。这一点是非常重要的，如有隐瞒，情节严重者，除了赔偿经济损失外，还要被送上法庭严惩。当年，阿贾克斯俱乐部经纪人在把尼日利亚球员卡努转会过来时，隐瞒了他患有先天性心脏病的严重情节，后来俱乐部自己掏钱在美国为卡努治病，由于俱乐部的大度，才将此事了结，此事一时被传为佳话。但改足球经纪人的信誉受到了严重的影响。再有一点，就是足球经纪人要终生为客户保密，即使解除合同，也不得向外界透漏当时谈判的内容和细节。
足球经纪人大体有两种，一种是固定的，即长期的；另一种是临时的，即一次性的 。从经营规模上讲也分两种，一种是个体的，一种是公司式的。无论是前者还是后者，身份是公开的，都必须有合法的经营许可证，他们的经营许可证是本国足协和国际足联签发的。
一般普通点的运动员都没有固定的足球经纪人，大多数情况下，当他们需要转会时，都是现找现定。每年的4月份，各咨询机构都在报刊杂志刊登球员转会名单和足球经纪人名单，帮助他们牵线搭桥。
根据意大利足球法规定：足球经纪人不得帮助青少年足球运动员、业余青少年足球运动员和非职业球员转会。上述足球运动员的转会必须在加入职业队后方能办理转会手续。
关于足球经纪人的酬金，意大利足球法规定足球的专业合同的酬金是从0.5%至5%，足球运动员的有关形象、名字、图片的转让合同的酬金从5%至15%。大俱乐部的球星们都有自己固定的足球经纪人，而这些足球经纪人往往也会煽动球员转会以及向俱乐部提出球员薪水的增加而从新合同里多赚一笔酬金，球员们也会定期为这些自己的足球经纪人付一定的佣金（父母可能除外）。
足球经纪人是足球发展的产物
经纪人这个角色最早出现在商业活动中。随着经济的发展，经纪人的作用和影响也在扩大。今天的足球中介机构和咨询公司都属于经纪人范畴，进入70年代中期，随着足球不断商业化，足球经纪人应运而生，而且成了气候。
足球俱乐部通过足球经纪人的运作，可以节约和赚取大量的钱财，而且省去好多不必要的麻烦，足球运动员，特别是那些大牌球星常年聘请足球经纪人的做法有利于自身发展。首先，足球运动员没有足够的时间去推销自己或自己挂牌；第二，不了解行情和市场动态；第三，不懂商业和法律知识。
在世界足坛上，足球经纪人的运作体制得到了各方面的赞同。
提外：当年法迪加转会国际米兰，就因为体检不过关而未签定最后的工作合同，而球员也未能回到原俱乐部，下岗了一年，之后才被英超一球队收纳，但很快就“消失”在足坛。
当时球队医疗顾问卡鲁仍认定法迪加心脏问题严重，而法迪加私人聘请的专家布德里加再次声称塞内加尔人没有任何问题，其经纪人帕匍.吉乌夫更是向卡鲁进行攻击，令事件陷入了进一步的僵局。俱乐部总部专门为法迪加一事召开了会议，卡鲁医生对自己的检查结果没有任何怀疑，“我不仅代表自己，还代表米兰运动医疗协会的专家们，我们的结论是：法 迪加体检不合格，他的心律不齐问题非常严重，以至于他绝对不能继续从事竞技体育。我本以为他今天会来参加会议，但他更愿到巴黎去找其他专家做进一步检查。我理解他现在的心情，在道义的角度上，我们都和他站在一起。但他去寻找的这些体检结果对我们来说没有任何意义，因为我们并没有参与检查过程。”

    法迪加的心律不齐和卡努的先天性心脏瓣膜关闭不严是完全不同的两种情况，不一定需要动手术。卡鲁医生说：“他的病情并不是不可逆转的，有治愈的可能。但可能花费的时间会很长，大概需要一年。他现在去找别人检查是没有意义的，因为他不可能过关。”
后来其经纪人帕匍.吉乌夫不断炮轰俱乐部，质疑俱乐部医疗水平。并专门去比利时寻找西班牙籍心脏病学专家布鲁加达的帮助，后者则否认了法迪加存在严重心脏问题的结论。但在福死亡事件的阴影下，俱乐部对这种事情非常谨慎。
最后，（意足协）伦巴底地区审核委员会正式下达命令：“法迪加因心肌炎问题，仍需要疗养8个月，直到2004年5月23日。”也就是说，在此之前，法迪加将不能参加任何正式比赛。至此，法迪加与国际米兰的合同正式破裂，因为他没有通过体检。
附：国际米兰现有一队球员经纪人名单：
1 托尔多   经纪人：达米科
　　2 科尔多瓦  经纪人：马斯卡迪
　　3 布迪索   经纪人：伊达尔格
　　4 萨内蒂   经纪人：豪尔赫·奥利瓦
　　5 斯坦科维奇  经纪人：菲奥兰内利
　　6 扎内蒂   经纪人：特拉维奇洛
　　7 费戈    经纪人：布隆泽蒂
　　8 皮萨罗   经纪人：海达奥
　　9 克鲁兹   经纪人：西斯特皮勒
　　10 阿德里亚诺    经纪人：热马尔（94世界杯巴西替补门将）
　　11 米哈伊诺维奇  经纪人：贝尔蒂SergioBerti
　　12 赛萨尔   经纪人：卡多索
　　13 泽马利亚  经纪人：克劳迪奥-帕斯奎林
　　14 贝隆     经纪人：伊达尔格
　　16 法瓦利   经纪人：卡维雷里
　　18 基利     经纪人：奥普恩
　　19 坎比亚索  经纪人：拉法埃尔
　　20 雷科巴   经纪人：卡萨尔
　　21 索拉里   经纪人：蒂里
　　23 马特拉奇  经纪人：暂无资料
　　25 萨穆埃尔  经纪人：蒂里
    30 马丁斯   经纪人：巴斯蒂亚内利
　　33 沃姆    经纪人：暂无资料

noripmail

真是物以希为贵啊 早知道我也穿个马甲发帖了 挺高兴我们又多了个姐妹

nomal

怎么说呢，这个帖子知识性非常强，需要认真学习下。不过里面有个疑问，关于买阿德卖肥罗，负责操作的是俱乐部经理，而非俱乐部的经纪人。因为经纪人应该是为球员服务的，而非为俱乐部服务。俱乐部在球员转会上一般是球探发掘，技术部门评估，教练和管理层讨论后拍板决定引进，随后由负责此事物的经理（总经理）与该球员经纪人进行谈判，或者与该球员所在球队进行谈判后确定转会费用和待遇，最后才能引进。

笨笨虫

<P>假如以后生个儿子的话，我亲自来当经纪人……
肥水不流外人田</P>

荣辱与共

<P>以后你们谁出国踢球.我做你们的经纪人</P>

Robert_zh

这些资料都哪里搞到的，楼主还真是神通广大呢！

清晨

呵呵，感谢楼主对此知识的普及，谢谢

蓝黑我的生命

<P>10 阿德里亚诺    经纪人：热马尔（94世界杯巴西替补门将）</P><P>不知道那门将的表现怎么样的</P>

millerrch

冒然猜测一下楼主MM是不是谁的马甲阿？？？

millerrch

<B>以下是引用<I>fucme</I>在2006-1-10 14:53:37的发言：</B>

<P>不好意思，占个沙发。。。。</P>

又是灌纯净水的阿~~~