采购的职责

愛後餘生

这篇帖子本来在其他帖子中已经回复了，但是时间太紧，我觉得有必要补充说明一些想法单独开一贴跟大家讨论下，当然是个人理解，仅供讨论。

我是做采购的，我很明白一点，采购的最高境界不是从很多种产品中挑选一种产品购买而达到节约成本的效果，而是购买一种已定产品能拿到最优惠的价格。前者是球探，充其量是高级球探、球探市场负责人，后者是转会决策者。也就是前者莱昂纳多，后者加加里亚尼。简单的讲，我要库伊特，能用尽一切办法哪怕是障眼法讹诈法之类的以最低价格拿下，这就是采购的成功；而为了节约成本，转而买下比亚比亚尼，节约800万，这不是节约，其实是浪费。产品的规格参数是由技术部门决定的，也就是教练做的事，而不是所谓的挂着“技术总监”头衔的采购。采购的境界，加利亚你高过布兰卡很多。

说老板没钱是假的，从这几年俱乐部的运转所花费的、浪费的资金来看，每年几千万的支出对于我国来说还是可行的。如果技术部门（教练）和采购（转会执行者）共同跟老板解释，严谨的分析成本和回报以及风险，钱是肯定可以拿得出来的。问题就在于采购跟老板说技术部门提出的要求太高，我们可以用小成本博高回报，实在失败损失也小，老板就相信了，因为老板更信任这个采购，他们关系更好。为什么采购会有这种建议，这跟个人成绩是有关的。如果选用技术部门推荐的产品，用得好是技术部门的功劳，你节约的钱只是锦上添花而已，而且还说不清，有些老板真就可以天真的认为报价2500万的马斯切拉诺被采购砍价到1600万分期付款买下其实还可以低到1000万搞定，如果用得不好，双方都有责任。如果是由采购一手选定的产品，用得好功劳大部分是采购的，还为公司节约了明显的钱，用得不好的话，表面上也没浪费多少钱，而且大部分的焦点都集中到技术部门去了，为什么没用好，哪个环节出了问题，要怎么改善等等，最主要的是单笔没花多少钱也就没人计较了。这就是大公司的作风，小钱没人管，大钱很慎重，归根结底，这个公司其实是有钱的。没钱的公司才不会很经常的随便浪费小钱。

布兰卡深谙采购之道，而且在上任之初接着法切蒂老师的改革之风，做了几笔不错的生意，得到了老板的信任，骗取了一个“技术总监”的名头。人坐上了这个位置就不想下来，于是要做些事才行。如果只是仅仅只是做一个技术部门的采购执行者，永远没得升不说，还只能让自己在老板心目中的地位越来越低。这只能说明老板很蠢，采购很阴险。偏偏这个老板特别信任这个采购，这就没办法了。

不要说外国的思维和天朝的不一样，很多方面其实全世界都是一样的。国内外的人素质可能不一样，但是人性、欲望都是一样的。全世界的男人内心都是逃不过色、权、钱的。老板养了那么多人，如果说转会不利都是老板的责任老板没钱什么的，那就大错特错了。位高权重的人是有一千种办法说服老板出钱的，不然老板不会花那么多钱来养你。布兰卡自私的只考虑到自己的利益，并没有以国际米兰的利益为最高出发点。以布兰卡所在的位置、所接触的人和事和世界、所接到的第一手消息和最全面的数据分析，他不可能不知道球员实力才是决定球队成绩的最主要因素。

偏偏这个主席真的是很业余很蠢，只要这个采购跟我关系好，看上去没有乱花钱，还天真的认为这个采购是全心全意帮我省钱的，是全心全意为我公司着想的，就根本不找采购的原因了。

最好的采购绝对是执行者，而不是选型者。这一点布兰卡真的很烂。当执行不到位的时候，就想着用其他型号代替的方式来执行再想办法蒙混过关。意大利的老板都喜欢插手是不错，但是绝大部分的事情还是交给下面的人去做的。什么时候加利亚尼跟教练说过：卡萨诺没有，给你到巴西找个潜力股的先用用吧。

一个公司出问题了，老板肯定是最大的问题，但是下面的人都脱不了干系，老板哪能管那么多事。商业开发不利是老板的问题，负面新闻太多是老板的问题，转会不利是老板的问题，更衣室镇不住是老板的问题，成绩不好是老板的问题……我们公司的老板签字基本上就是看下面分管的领导签了就直接签了，他哪有那么多时间去过问那么多事，不然下面养的那些岂不是吃白饭的？绝大多数的拍板都是由分管领导决定的，莫拉蒂只是比其他老板管的多了点，但绝对不是全部。

我绝不是帮莫拉蒂说话，莫拉蒂的管理实在是太业余，也喜欢插手一些应该放权的事，但只是被妖魔化夸张化了。他插手了更衣室一次，大家就会认为他次次都要插手帮派事务；插手了转会一次，大家就会认为次次转会都是他来拍的板；替坎比亚索说了一次话，大家就会认为坎比亚索天天都会跟莫拉蒂打电话。

莫拉蒂是有很大的问题，但不代表所有的责任都由他一个人承担。下面有很多南郭先生，个个都是只考虑自己的利益。布兰卡坎比亚索要权，萨内蒂科尔多巴要名，拉涅利等要利。有的人比莫拉蒂要负更多的责任，比如拉涅利布兰卡，没有尽到自己该尽的责任，实比无能的老板更可恶。

但是话说回来，我不是很赞同布兰卡拿回扣一说。做到他这个位置，回扣已经不是很重要了，重要的是权利。权力越大，想要赚钱越容易。而且对于他这个级别来说，工资肯定不低，没必要去为了一些小小的回扣去冒险丢掉自己的职位，特别是在他经常处在很多人的视线范围内。如果仅仅是为了拿回扣，肯定是签单的数额越高越好，没必要去抠门买烂货。纸是包不住火的，这个道理大家都懂。只要不是为了拿快钱的，拿回扣对于这么一个位高权重的职位是有很大风险的，犯不着去冒险。做的越长久，分量越重，钱来得越容易，哪怕被解雇了，在国际米兰这么大的俱乐部做过技术总监的简历，也足够混一个很好的工作。总之个人觉得拿回扣的可能性不大。

关于布兰卡和拉涅利的问题，其实是同一个问题。造成今天这种局面是老板的错，但高级领导的不作为、自私才是真正导致俱乐部衰败的根源。皇帝换不了，换一批有斗志有实力敢于直谏的忠臣，是可以改变局面的。莫拉蒂最多是没有能力，但还没有到昏君的程度，至少他还是有想办法去扭转局面的。

愛後餘生

蓝黑·紫瞳 发表于 2012-2-27 16:38
“莫拉蒂是有很大的问题，但不代表所有的责任都由他一个人承担。”比较赞同这句话，或者说有主要责任，但肯 ...

足够了，荣耀是属于场上运动员的，不是属于布兰卡的。在一个大公司的职位越高，权力越大，说话分量越重，走出去越有面子。人家见到布兰卡不会说：嘿，国际米兰又输球了。这种话只会见到莫拉蒂见到斯内德才说。人家只会说：看，那是国际米兰的技术总监，大公司的高级人才。真的就是这样的，他已经属于上流社会了。这个名誉是权利带给他的。

愛後餘生

▄︻┻┳═ 发表于 2012-2-27 17:24
呵呵，关于布兰卡我就不多说了。有一句兰州说过的话还给你，既然布兰卡在法主席手下干得很出色，说明在好主 ...

“呵呵，关于布兰卡我就不多说了。有一句兰州说过的话还给你，既然布兰卡在法主席手下干得很出色，说明在好主席的带领下他还是能干好的。既然曼乔当主教练的时候，布兰卡干得很出色，说明有好教练配合下，布兰卡也是能干好的。看来责任还是主席和教练比较大。

说到拉涅利不尽自己的责任就更搞笑了，拉涅利怎么就没尽自己的责任了？
我国请他来就是补锅的，也就是成绩太不理想，换个教练应付球迷和舆论的，
说实话要不是想要的人不鸟，还真轮不到请拉涅利。说白了就是打短工，让成绩理想一点，排名好看一点。
他是在更衣室有话语权，还是在转会操作上有话语权？更别说在球队建设方向上的话语权了。
赔养年轻球员是他的责任？球队更新换代是他的责任？
本来就是来稳定成绩的，他求稳怎么就不负责任了？？
▄︻┻┳═ 发表于 2012-2-27 17:24 ”


我也说了，布兰卡刚上任的时候接着法切蒂改革的大潮做了几笔好生意，肯定并不是完全没有能力的。只是在上位以后野心越来越大，已经不满足于刚上任时的采购职位，而又没有人来制衡他的权利，为了一己私利在转会的工作上让小国际越来越艰难，已经把个人的利益凌驾于集体之上了。你说“布兰卡在有好教练的配合下也是能干好的”，本身就是本末倒置。怎么是教练配合布兰卡呢？不是应该布兰卡配合教练么？

一切基于换老板的设想都是看到了事情的本质，却没有结合实际作出的建议。这个老板是不可能换的。莫拉蒂最近在追寻中东财团入股的事件中，也风传莫拉蒂本人持股不能少于49%，莫拉蒂家族一定要占据绝对的大股东地位。基于换老板的想法还有什么意义呢？谁都想来个只出钱不干预的酋长，但可能性低到不足以讨论。

布兰卡如果能好好的做一个转会执行者，不是不可以，可是现在的他还能做得到吗？当一个人上到权利的顶峰，让他再自愿的跌下来，哪个会肯。布兰卡上任之初做的好交易，都是在布兰卡还没有什么权利建议的基础上，加上教练的知人善用，趁火打劫尤文也是在集团的授意支持下，在新教练和法切蒂看到中场的问题下，根据要求买进的贝隆戴维斯坎爷菲戈等等，塞萨尔和麦孔的推荐人绝对不会是布兰卡，也是做潜力股买进的，这时他才是一个优秀的执行者。穆里尼奥的引进莫拉蒂亲自出马，伊布的售卖反反复复最终也是莫拉蒂亲自出马，一旦定型的单一采购布兰卡就不到位了。试想下面的人如果能到位莫拉蒂何必自己出马。这就是布兰卡短板，或者是他心里为自己打的小九九。

人都是会改变的，大家都是亲眼见证了布兰卡的巨大转变，从称职变成了不称职。当他权利到达顶峰之时，正式小国际最堕落之时，还要说什么呢。

拉涅利我就不多说了，他的性格和职业生涯习惯就决定了他带不好现在这个球队，一个没有勇气去做任何抗争的教练，一个能把球队带到近十年来最低谷的主教练，说他没有问题，那是扯淡。教练应有的权利是自己争取的，不是别人给的。不要说别人没给你就是别人的错，是你自己没有去争取你自己的正当权利而已。

愛後餘生

kukushin 发表于 2012-2-27 20:27
只有一个问题想问下楼主。

布兰卡是怎么来的？难道像布兰卡这个级别的管理层不是莫拉蒂同意弄来的嘛？

当然是莫拉蒂的问题了，但还是那句话，追求老板的责任是没有意义的。

AV低落那几年，球迷们骂主席骂得够多了，也没见把贝秃骂走。拿出一套切实可行的改革方案才是正道。梅阿查举起换教练的牌子，举多了可能就换了；挂起买球员的横幅，挂多了说不定真买了；莫拉蒂办公室被砸了，顶多也就是重新装修一下，或者换个办公室。没用的。