财政平衡？球队成绩？先有鸡还是先有蛋。

インテル

财政平衡四个字几乎已经成了三冠赛季后球队发展的基本路线。新老两代主席对于球队建设的态度出奇地一致。时间进入21世纪后，意大利人不善经营的弱点在俱乐部建设和发展上暴露无遗，多年的收支倒挂令到莫拉蒂也力不从心，提出先卖人后买人的转会市场操作规范。当然莫拉蒂提出这个规范源于他的囊中羞涩，而托希尔萧规曹随同样以先卖人后买人的想法来应对冬季市场，实在令人不敢苟同。

三冠赛季后球队面临的问题是球队收入比较开支差额巨大。开支的主要方面在于转会支出，球员工资和俱乐部日常运营费用。收入方面对比英超西甲和国内其他传统强队，在有欧冠可踢的情况下电视转播收入比较列强相差并不大，在国内甚至比下有余。差距主要在于比赛日门票收入和球队授权商品收入，这部分收入甚至比不上英超的中游球队。其中比赛日门票收入受制于意大利球场公有制的硬伤无从谈起，横向比较拥有了实际意义上的私有球场的888的比赛日门票收入也乏善可陈。球队授权商品的收入完全是俱乐部生财乏术的提现。这也是托希尔最为诟病并且最希望扭转的局面。一直以来的采访中他都认为只有先把商业开发搞上去，在球场外把球队的钱赚了，再投资买顶级球员提升竞争力。

不知自从三冠赛季后的颓势开始后，俱乐部在近三年里新增的球迷数是多少。眼下的俱乐部球迷，除了受家族氛围影响和米兰当地人外，成为内拉祖里的不外乎三驾马车时期和以大罗为代表的大把砸钱时期培养出的分子。而这批二三十岁的年轻人对于俱乐部来讲才是球队商品消费的主力。依靠大国际时代和七八十年代培养起来的老球迷，他们或许很狂热，但未必是头脑发热的消费群。要让人成为一支没有自己的乡土色彩和家族色彩的球队的球迷，要么用成绩征服他，要么用球星征服他，要么双管齐下。但眼下俱乐部的现状，要成绩已然很勉强，球星更不用谈。很难想象托希尔依靠怎样的球迷基础才能在既没成绩又没球星的状况下培养新兴球迷群从而带动收入。这些年俱乐部在新兴球迷群体上的开发不算木讷，特别是在亚洲市场上。长友的加盟一度让俱乐部在香川去曼联前成为在日本最受关注的欧洲俱乐部。但关注是一方面，成为球迷是另一方面，让球迷舍得为你掏腰包则是更深层次的。缺少新兴球迷这个基础，很难想象俱乐部能在商品收入和海外巡演中得到比从前有明显飞跃的收入。即使凭着托希尔印尼人的身份，在本国赚取百万球迷，但凭着印尼的收入水平，他们能给俱乐部带来多少内需。球迷再多，在这样的第三世界国家大家穿着盗版的球衣，没有一分钱能进俱乐部的口袋。

三冠赛季尽管成绩斐然，但人员价值上比相同时期拿到冠军的巴萨曼联拜仁切尔西差太多。即使是那个赛季，真正在转会市场上买上1000万以上的，也就莫塔埃托奥斯内德麦孔米利托巴洛特利。其他水平高的都年纪一把，受制于发展前景有限。到了今天，能够卖上1000万的更是半只手都数得过来。依照先卖人后买人的策略，很容易想象我们有谁值得卖，卖掉又能换来谁。基于等价交换的原则，垃圾换垃圾，球星换球星，换来球星还有年薪，很难对在这把达摩克利斯之剑的制约下的俱乐部转会抱有太大的期望。相同水平的人倒来倒去，依照目前意甲的竞争形势和意甲只有三个欧冠名额的劣势，要重返欧冠真的很难。用小投入获得大产出已经在11/12和12/13两年证明，这是不可能的。而要想像那不勒斯和热刺一样低价买进一个贝尔卡瓦尼高价卖给高富帅，然后换来一帮实力派，也要先看看手里有没有这种人。有朝一日真把例如科瓦契奇培养成一个6000万的选手了，托希尔你还准备卖吗？你的经营理念就是低吸高抛再培养新人打进欧冠赚点转播费就算完吗？你的国际米兰就这点中游俱乐部倒买倒卖的追求吗？你不想要联赛冠军甚至于欧冠了吗？

如今的时代，投入一家俱乐部就和做电商一样，是个烧钱的行当。说做电商就是先拼命烧钱，烧光了再融资，融资完了再烧，几轮下来忠实的客户群建立了，你就能开始扭亏赚钱了。客户群建立起来之前，你的钱烧光了，融资融不到资金链断了，那就失败了。曼城巴黎摩纳哥就是这个思路。要财政平衡，开源比节流重要得多。用成绩和球星去培养球迷群舍得为你掏钱，才会财源广进，又更多的钱投到俱乐部。