奇妙的俱乐部战略【转载】--去年的文章，写得很有水平

tonyibrahimovic

俱乐部战略

事实上这个话题我没法写，因为要自己想象着写07年我就写过，当时哈佛商业评论刚刚把软实力这个概念引入，一时间到处开始谈硬实力与软实力，我就趁热也就着国际米兰写，今天回来看尴尬十分。这里我还是引用巴萨前副主席索利亚诺在书中提供的资料来介绍三种常见的俱乐部战略，他提供的内容是足以上教科书的。(以下内容部分来自我自己翻译，水平有限)

在足球产业中，足球俱乐部的战略从根本上来说可以分为三类：全球大赢家(the club that aspire to be leader and global brand), 产业大赢家（the club that aspire to win in their countries and do it profitable, earning money，职业保级者（the club might just aim to stay in their respective top divisions）。我在这里只介绍前两类，因为第三类和我们关系实在不大。

全球大赢家

首先，这一类恐怕不是目前国际米兰所目的达到的，虽然在索利亚诺的划分中，国际米兰显然是属于这一类的全球品牌俱乐部。然而就现实来说，未来一段时间内恐怕国际米兰不会如以往般执着的追求欧冠冠军，追求最伟大的球星。

现实的说，即使有新球场，恐怕国际米兰也不太可能目标成为比赛日收入过亿的（曼联、阿森纳、皇马、巴萨，未来可以遇见的切尔西甚至利物浦）球队。即使我们拥有世界上最伟大的球星，知名度最高的球星，恐怕那也是来自国际米兰的淘金网络——球探系统，而不是去血拼，去购买成名球星，而且未来这种球星国际米兰除非是青训出品不然恐怕也不会留。

回来说这一类俱乐部的话题，按照索利亚诺的介绍，这类俱乐部的年收入需要在2亿欧元以上，在全球具有广泛知名度，拥有100年以上的历史，最重要的是，这类俱乐部必须在欧冠这个足坛最大的名利场拼杀，他们不可变更的目标就是赢得欧冠冠军，以及其他一切可以获得的荣誉，造梦之队，造神，创造全球品牌佳话，创造令后人传唱的故事。相对来说，这一类俱乐部5年没有欧冠荣誉，恐怕就要掉下去。

产业大赢家

事实上这一类是索利亚诺介绍的重点，也是我认为国际米兰接下来的重点。给大家一段原汁原味的，可以当作案例分析，同时我认为具有足坛科普功效：

对于这类俱乐部来说，他们通常分布在足球市场相对狭小的国家，比如法国、葡萄牙和荷兰。这类俱乐部所拥有的预算通常无法和那些全球大赢家相比，因此他们主要立足于首先稳固在本国联赛的领导地位。

案例1 里昂

在这一类俱乐部中非常突出的典型就是法国的里昂俱乐部，它的几乎所有股份都属于法国企业家 Jean-Michel Aulas。里昂有一个非常清晰的战略，并曾经一度非常出色的执行者这种战略，获得了不俗的成功。里昂俱乐部的收入大约1.5亿欧元，而个等级的收入使得他们有足够的预算去获得法国国内的所有荣誉，事实上他们也做到了，01-02赛季至07-08赛季他们获得了法甲的7连冠。在荣誉背后，里昂在法甲的冠军垄断地位来自于他们强大的财政基础，他们不断的在全法国网络最出色的球星，同时将球队中最璀璨的明星高价卖到欧洲其他豪门，持续获利。在06-07赛季，阿比达尔加盟了巴萨，蒂亚戈去了尤文图斯，马卢达加盟了切尔西，他们为里昂带来了大约5000万欧元的收入。而里昂在当时的成功的关键就在于，他们的预算支出和自己的收入水平基本平衡，同时靠球员的转会获得利润。

（后话，里昂后来的低迷实际来自于他们打破了原先的平衡，开始买昂贵的球星，追求球队的竞技实力，企图在欧冠有所突破，可惜王侯将相实在跟祖坟有关，平衡一旦被打破，球队或许段时间里有一次突破， 然后就必然开始坠落。）

索利亚诺说：

我曾经与里昂的总经理就法国豪门的战略有过一次谈话。法国人非常清楚的告诉他，如果里昂希望在欧冠联赛有所突破，夺得欧冠冠军的话，他们需要迅速把预算提高到大约2.5-3亿欧元以扩充球队的整体实力，但是如此大规模增加预算的结果是俱乐部财政失去平衡-出现较大规模赤字，这种风险会大幅度提升，因为你不但不可以出售球队的明星球员，还需要大幅度提高球队的收入水平以平衡提高的预算水平，以支付这些明星球员更高的薪水要求，但这绝非易事。

（这就是工资帽的魔力，本来年轻球星在这里接受工资帽还全力以赴拼成绩就是为了成功后转会获得高薪，你现在说不让人家转会了，要他们留下来在球队接受更大的挑战，那自然人家就不会吃你工资帽这一套了，当即要求续约加薪。）

基于对自己的现实情况清晰的认识，里昂俱乐部一直将自己的战略目标稳定在法甲的争冠，以及欧冠淘汰赛阶段，或许某一年他们足够幸运的话，就能更进一步甚至进军决赛，但是可以肯定的是，夺取欧冠冠军从来不是里昂的战略目标。对于这一点索利亚诺讲到：

07-08赛季，在欧冠当中巴萨在诺坎普3-0战胜里昂的比赛过后，我亲耳听到里昂的主帅在我的耳边讲到 “我认为我们今年走的太远了，要知道我们今年已经转走了那么都优秀的球员...”

案例2 波尔图

索利亚诺先生介绍的另一个非常典型的俱乐部战略案例来自 葡萄牙的波尔图俱乐部。与里昂稍稍不同的是，波尔图俱乐部的战略并非赚钱，相反，他们非常精确的讲自己的支出预算设定在超出收入水平1000万欧元的位置，也就是说他们的战略就是每年花的比赚的多1000万。对于葡萄牙国内联赛来说，波尔图自身就具有规模优势，同时将自己预算水平稳定在1000万赤字水平更是强化了这种优势。不过波尔图敢于如此做也与自己的环境有关，凭借着与巴西千丝万缕的联系和异常出色的转会市场运作，波尔图俱乐部将自己做成了欧洲最出色的球员商店（不是球员超市，准确的说是奢侈品专卖），这保证了波尔图俱乐部可以不通过俱乐部经营而通过转会市场获得盈利。（毫无疑问，索利亚诺先生是欧足联FFP的赞成者）

以03-04赛季为例，在穆里尼奥的带领下波尔图夺得了欧冠的冠军，随后的赛季他们将自己的冠军阵容出售给了欧洲众多豪门俱乐部，获利大约8000万欧元，而这保证了波尔图未来8年的亏损是安全的。

（需要解释的是，在FFP中，卖球员是不算在俱乐部收入中的，可买球员是算在中间的，所以说波尔图购买新球员的成本是记入预算中的，卖了的收入却不算俱乐部收入，因此8000万相当于8年的亏损水平是考虑了买新球员的成本的，并非单纯的数字游戏。）

在介绍了两个相对成功的案例后，索利亚诺提到了两个相对不成功的案例。

案例3 塞维利亚

起初，塞维利亚与波尔图的战略有一定程度的相似，他们购买相对缺少名气的二流球星，将他们在球队捏合起来取得一定的成绩之后再高价出售。这类出售成名球员的模式最大的好处是球员的动机和俱乐部的动机是一致的，利益也一样，有天分的球员在这个时候正处在创业期，寒窗苦读阶段，自然不会花天酒地，质素素养也有保障，在球队为他们在足球市场打出一定名气之后，这些成名球员转会离开，塞维利亚获得不菲的收入。

在这种战略的作用下，塞维利亚获得了多项西班牙和欧洲的荣誉，堪称不小的成就。然而危机也恰好在此时产生，由于连续出色的战绩，塞维利亚开始不再恪守自己的战略，他们开始倾向于追求更多的荣誉，欧冠的荣誉，为此他们开始更多的投入到转会市场，不单购买未成名或者低谷中的明星球员而是争夺更加昂贵的球星，其结果是在近些年塞维利亚的预算已经达到了1亿欧元，这是他们之前的两倍多，同时，由于自己成为了球星的消费者，他们出售的球星的价格越来越低...最终...

案例4 巴伦西亚

事实上巴伦西亚的战略转型是比较著名的失败案例。巴伦西亚曾经在99-2004年期间两次进入欧冠决赛，两次获得西甲联赛的冠军以及其他四项冠军。那时巴伦西亚的总经理是Manolo Llorente，他曾经是一位连锁超市的经理，对于巴伦西亚的定位和战略此君有着清晰的认识和判断，即使巴伦西亚这一时期的战绩堪称辉煌，Llorente依然坚持球队150万欧元的工资帽，恪守预算成本是他最大的特点。

谈成的讲，根据这一时期巴伦西亚的辉煌战绩，会有很多人告诉球迷说“巴伦西亚应该成为一家真正的欧洲豪门！” （遗憾的是后来俱乐部董事会改组后新主席也是这么告诉球迷的）此时俱乐部告诉Llorente为巴伦西亚筹建自己的新球场以增加收入，而Llorente为新球场的设计预算只有1.5亿欧元的造价。

遗憾的是，新改组的管理层却不认可Llorente，他们解雇了这位功勋，同时将球场的预算提高了3倍，他们开始改变巴伦西亚的既定战略，转向购买更昂贵的球星... （迪瓦约、塔瓦诺...因为此时巴伦西亚的转会主管就是贝尼特斯大师带到国际米兰的卡伯尼老师...他去国米接替了奥利亚里Sporting Director的位置，也难怪莫拉蒂在大师来的那个赛季上半程死也不买人...大师点名要库伊特-卢卡斯-马斯切拉诺，卡伯尼来运作，莫拉蒂给钱，你闻到什么了？国企要采购1个亿欧元材料，国家给钱，领导是你爸签字必须买了，你下去谈价钱...）

随着巴伦西亚支出越来越高，球场计划开支3倍增长（也不得不提西班牙经济...）Los Ches的财政终于还是出了问题。于是在2009年巴伦西亚俱乐部不得不再次把Llorente请了回来，这次他成为了俱乐部主席，他回归后的首要决定就是陆续的将球队的明星球员比利亚、席尔瓦还有马塔先后出售。
国际米兰的战略

最后，不免也应该发挥下想象力，畅想下我们的未来。战略的基础是内部环境和外部环境的再利用，外部的大家都了解，国际米兰自身的优势在于：

首先，意大利的技战术教育体系绝对是世界一流，所以意大利本土不会缺少高水平球星，而且海外球员在意大利青训成长会增加意大利的选材范围，换言之，意大利依然是直接上最好的良田之一。你或许会说，意大利年轻球员出头困难重重，这些年好苗子没出几个。事实上，意大利青训球员难出头是产业问题（比如联赛结构、俱乐部梯队结构、外援限制条件等等），而不是技术体系的问题（通俗地说，不是水平的问题，是条件的问题）。

其次，意大利本土球员的薪水相对豪门是低的，而且意大利球员似乎不如拉美球员那么喜欢到海外踢球。

简单的这亮点就足以保证了意大利会比葡萄牙、荷兰、法国等国家的俱乐部多一个巨大的优势——我们可以相对低成本的保证俱乐部有一个常年稳定的、高水平的球队班底，国际米兰未来的人员流动可能更多的是球队的璀璨明星天价加盟海外联赛，以此获利而不会是大规模的球员转会来获利，这使得国际米兰未来可以稳定的保证竞争力和获利水平。（例如每3年买一个伊布式的头牌...偷笑）

这里的部分不严肃，我就不延续下去了。

总结

零零总总写一堆。我发现事实上如果我先讲后面宽泛部分再收回去讲国际米兰今天的选择大家会更容易接受，而且更顺畅，好吧，可以倒过来再读一遍。

希望此文可以帮助你更顺畅的理解今天国际米兰的选择（“今天”指的是去年解约塞萨尔等事件）。


转载者总结：实际就是说现在小国际不是一流豪门了，不要好高骛远，要放低身段，脚踏实地，呵呵。

caijianshi

这战略本身没有任何问题

问题是............“不患寡而患不均，不患贫而患不安”...........

正是这样................才不能顺畅的理解今天国米的选择

三楼楼长

经济市场，分配不均或者是老板个人喜好决定一项决策是很正常的。但是作为球迷，远在十万八千里的球迷来说，我们喜欢这个俱乐部的动机是什么，是某个球星？还是某个老板？在你看到某个老板决策错误的时候，我们应该指出来，理性的去分析，但是对投入了巨大的财力和精力的老人来说，很多人用言辞上的侮辱来泄愤，你们到底凭什么资格呢？有个风吹草动，请不要都认为是黑幕，是暗箱，我们只是球迷，莫拉蒂即使不在担任主席了，即使破产一贫如洗了，也抹杀不了他对国际米兰的付出和巨大的贡献，萨内蒂二十几年的付出也应该得到尊重，所以各位，理性一点，俱乐部存在各种错误，但是口下积德，尊重别人就是尊重自己

兜风猫

呵呵，老板个人喜好已经决定一切了还理解啥、还谈个P战略啊？现在是啥战略，不就卖拉诺基亚瓜林，续约萨内蒂们，等死呗，呵呵。

三楼楼长

真是莫名其妙，请看清别人想表达的意思再回复。不要一开口就是萨内蒂，莫拉蒂的。这样只能显得自己狭隘

dongyiqi521

国米的战略就是满足莫二的玩性。。。赛季初还说自己的目标是欧冠资格，10轮后好像成绩不错，目标就变成了夺冠，结果再变成欧冠接着欧联，最后差点变成保级队！！！！

realnera

奥巴马、习主席、各国元首，能够站出来当家，他们都有心理准备，面对各方的赞扬和批评，不管是在民主国家，或极权国家，都有不同的声音。作为国民，不能做什么，没有权利或没有能力去当政，没问题，但连表达意见的权利都没有吗？只能埋没良心一个劲去歌颂就是好国民？鼓励是爱，批评也是一种爱。如果父母不再对做错事的小孩不再批评，爱人对另外一半没有要求，国民对国家不再表达意见，那就是绝望的表现。当事人其实非常大度，特别是莫拉蒂，对于球迷的指责全部扛起来，这一点非常让人敬佩；其他国家元首也是，虚心接受各方批评。最烦的就是说别人没资格批评别人的人，既然没资格批评，你也没资格歌颂！歌颂和批评是并存的。钱是你出的吗？你有影响管理层的能力吗？你有贡献吗？如果没有，你一样没资格歌颂？论坛不如关闭好了。论坛本身就是歌颂和批评的地方，歌颂者容不下批评者的声音，或者反之，说穿了都是彻头彻尾的坐井观天、心胸狭窄、厚颜无耻的人。

milanx1984

这年头有那么一群猪和狗也许是奴隶，只要有人站出来批评指责奴隶主，这群动物会自动站出来的。

中国古时候就有防民之口甚于防川，在这群动物身上表现的淋漓尽致。

三楼楼长

请分清楚理性分析，和泄愤的辱骂区别，扣帽子没用，事实在面前，不要每篇帖子都围绕烤肉做文章，这样会词穷的。

realnera

站出来的猪和狗，比忍辱负重不吭声任爆菊花的奴隶强多了，活得更有气节。