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电梯直达

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发表于 2007-7-7 12:53:11 |只看该作者 |正序浏览

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什么是行货、水货、库存品、原单货、坏单、外贸余单、外贸尾单、跟单货、追单货、仿单货？
先了解一下外贸产品的生产过程，由此来了解几个关键词：行货、水货、库存品、原单货、坏单、外贸余单、外贸尾单、跟单货、追单货、仿单货。

大家知道，NIKE、飙马、Jack&Jones、Lee这些品牌是没有自己的生产车间的，可以说，他们所做的唯一的生产工作就是设计，选择材料，设计样式和性能。然后他们会从材料商那里采购原料，一般来说，名牌所采购的原料在市面上根本见不到，因为为了保证品牌，材料供应商一般只会卖给大牌。然后就会把材料拿到劳动力成本低的地区——90%以上是在中国。指定或者说授权给厂家生产，给多少材料就要求生产多少东西。生产完后把东西拿回，挂标签，再分散到专卖店标价出售。

以上这段话希望大家认真阅读，后面我们会讲到其中有很多奥妙之处！！

现在，我们就上面一段话来逐步分析。

首先：外贸名牌很大程度上“名”在了三个地方：
一、款式，年薪几百上千万的设计师不是吹的，设计出来的东西真的不错，其实我们可以发现，每年的流行风尚的开始就是几大名牌的发布会，别人都在看他们，他们出了新款。别人肯定是要模仿的。艺术行业不像我们工科，1就是1，有标准，只要你达到标准就OK，艺术行业是要创造一种标准的，那可不是谁都行的，大师就是大师。

二、材料，名牌由于有着较大的知名度和广泛的采购渠道，他们所采用的材料大都是很新颖的材料，很多甚至是刚从实验室出来的。而能生产这些材料的厂家并不多，这些材料本身也有很高的成本。

三、做工，外贸品由于是要销往国外的，所以对做工的要求极其严苛，有不符合规范的产品不但外商不给钱，还要厂家赔偿材料费。生动的例子就是“安踏”，大家知道安踏以前是干什么的吗？就是给NIKE做鞋的，NIKE原来每年有相当部分的鞋的安踏做的，后来安踏做的多了，赚了些钱，又“偷”了一部分NIKE的技术，于是开始自己做鞋，大家为什么都喜欢穿安踏的鞋？做工又好，价格不贵，就是安踏很大程度上采用了一部分NIKE的技术，但是安踏的材料和NIKE没的比的。现在安踏的一部分生产线还在给NIKE做鞋。

第二：生产地在中国，生产中不是100%顺利的，那么就要有所准备，往下看：

原单货（余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
　　
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍与正品无差别。

其中“尾单”，尾货的来源是由于生产过程中，工厂要预先备有1%左右的备次（就是万一生产中有次品，那么就从这1%里补进去），所以尾货的构成应该是A/B/C级品都有，B/C级品居多。也是厂家偷偷留出来卖的。

“余单”又叫“尾单”。

“库存品”：严格意义上说，所有外贸的东西都属于库存的范畴。但这里所谓的库存是指在仓库积压了1-5年的衣服。面料的手感不太好。款式比较老。属于真货。

“坏单”：是指由于延误交货期而不能出口的或由于其它原因造成取消订单的，这种东西量很大，但一家工厂一年要是遇见这么一次，损失是非常大的。生产厂家很可怜，全看老外的脸色，这样的东西全部是正品。

第三：正规生产已经告一段落，从上面大家已经可以看出一点端倪了，继续往下看：

生产出来的东西除了供给大陆内地的专卖店以外，其他全部是要送往世界各地的，没错，就是出口！这时候，就也会出问题，我们继续：

“行货”：指由生产厂商自己，或者通过授权代理商在特定地区销售专为该地区设计和生产的产品。行货只与销售地有关，与产地无关，而且行货也是相对地域而言的，在中国销售的行货型号在国外就是该地区的水货。

“水货”：指原定销售地点不是该国家或地区的产品在该国家或地区销售。比如，一台本来以美国为销售地点的笔记本电脑在中国销售，这台笔记本在中国就叫水货。即使是中国生产的笔记本电脑，但是属于销往国外的型号，在中国销售时就是水货，但是回到它的销售地美国，它又成为正规的行货，因此水货只是相对某个指定的地域而言。

说的很清楚，水货和行货的差别在销售地而不在品质，问题是为什么水货违法呢？因为它逃避了关税！

水货的来源很多，走私（多见于手机！私衣服利润太低！）、坏单（生产厂家为了减少损失就偷偷地在国内卖）、尾单（说是次品，其实不是，老外只要A级的，所以稍微不好的就不要。。。。。。）、等等。

最后，我们和老外的交道打完了，但是是还没完，我们自己开始想办法，往下看：

“跟单货”：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，样子不会变，除了少数细微差别，和正品是没区别的，比如鞋和衣服的衬里，纽扣等。这些都是生产厂家为了赚钱偷偷生产的。

“追单货”：当厂家的原版面料全部用完，又想赚钱，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料来做衣服，这就叫“追单货”。和正品的差别在原料上，做工就要看厂家了，款式和颜色是没有差别的。

前2种还算是原场出品的，下面这种就干脆不是了。

“仿单货”：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。但是仿单本身也有很大差别，差别最大的就在于生产厂家有没有原版的版型，如果有版型，那好办，就和“追单货”一样的。如果没有，那一般就比较烂了。

但是，其实现在对“仿单货”来说，有没有原版型不是问题了，因为获得授权生产的很多厂家都会把原版型的复制品外卖给其他厂家，听说一般是20~40万，这样别的厂家就也有了版型，那么，最大的差别就是做工和用料了，有些厂家做工和用料特别好的，做出来的东西我们就叫“精仿品”，好的“精仿品”可以以假乱真的。

话说到这里，大家已经明白了一些了，我们来做个总结：

“真货”：专卖店，全国各大城市都有。你丫钱多得没处烧了就随便买，我没意见。反正专卖店里的NIKE我没穿过！

和“真货”质量没任何区别的：“原单货”、“坏单”、“尾单”，这些东西和专卖店里的东西没有差别，差别在于吊牌，为什么会有吊牌的差别，后面会说。

和“真货”质量有差别，仍能保持原有品位的：“外转内销”的“原单货”，“跟单货”、“追单货”、有原版的版型的“仿单货”。

和“真货”差太多的，属于垃圾的，就是大量的粗制的“仿单货”。

说到这里，大家就可以明白我所说了花小钱穿品牌的意思了吧？

没错，大量生产和出口中的漏洞给我们了很多机会，不是我吹，我就见人搞到过原价10000多的JackJones的真皮赛车夹克，他花了多少钱？600不到！那是件“坏单货”。
我举的例子都是大家耳熟能详的大品牌，其实还有很多在欧美极为畅销走红的国外品牌（在中国没什么名气）的外贸品牌，比如BANANA、H&M，我个人非常喜欢的牌子，东西绝对不比大牌次半分！

只要你够运气，当然是你有能耐，就能搞到绝对质量上乘的外贸品大牌子。