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球员转会，队服改样、队徽变换；更重要的是数千万计的欧元因此在转会市场上流动。球迷在谈论球员转会时总喜欢谈论球员的忠诚以及金钱的诱惑力；而活跃在转会大幕下的真正主角，经纪人却被忽略了。如果说转会球员和参与交易的俱乐部是一部大戏的主角，那么经纪人就是他们身后的导演，经纪人利用出色的个人能力和复杂的社会关系策划了一场场数字游戏。
<B>经纪人杠杆</B>
阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以撬动地球。”足球职业化后，经纪人成为转会市场的支点；适当的时机和位置，经纪人甚至可以撬动整个职业联赛。
舍甫琴柯弃米兰转投切尔西，俄罗斯人的支票起了决定作用；不过如果没有经纪人的运作，这笔交易也难以达成。舍甫琴柯目前挂靠在SFX体育公司名下，作为全球最大的足球经纪公司，SFX总部在美国，而其英国分公司则掌握着舍甫琴柯、欧文、杰拉德等近百名职业球员；此外莱因克尔、希勒等退役球员的生意也是该公司的重要业务。切尔西近几个赛季一直在追求舍瓦，原本看上去不可能的转会，在SFX公司的斡旋下成为了现实。
SFX公司不仅经营球员生意，还涉足娱乐圈，所以他们在球星的包装和推广方面很有一套。舍甫琴柯在他们的运作下不仅转会切尔西，还与4月份刚刚签约的日本体育用品商美津浓解约，转投阿迪达斯旗下。SFX一直以来与阿迪达斯以及被其收购的锐步有着广泛的合作，阿迪达斯本赛季成为了切尔西的主赞助商，巴拉克加盟蓝军，很大程度上与阿迪达斯有关。据德国经济界人士透露，阿迪达斯与切尔西以及巴拉克达成君子协定，协助完成了这一转会。同时，SFX公司也在这位德国领军人物的转会过程中提供了不少帮助。
贝克汉姆也曾是SFX公司旗下的招牌球员，只是后来在辣妹的干预下，小贝才解除了与SFX的合作。不过，双方并没有因此而撕破脸皮；解约后发行的那部《真正像贝克汉姆那样踢球》DVD就是由SFX制作并推广的。
其实，转会就是一个关系网的运转。舍甫琴柯之前的经纪人是达米亚尼，一个曾在那不勒斯、热那亚、尤文图斯和AC米兰效力过的前职业球员。AC米兰的头头脑脑们和他很熟，因为他很早就开始代表球员和米兰谈判，从马科·西蒙尼到科斯塔库塔、泰比、帕努奇，再到舍甫琴柯、迪达，达米尼亚在处理AC米兰和意甲球队的业务时得心应手。
达米亚尼和摩纳哥俱乐部的领导层也有着非同寻常的关系，是该队意大利籍门将罗马的经纪人。早在1999年，达米亚尼就将AC米兰的西蒙尼搞到了摩纳哥；接着，他又在2001年完成了帕努奇的转会。他手中握有图拉姆和西尔维斯特两位法国球员的授权，巴塞罗那今夏收购了图拉姆。
ProActive是英国著名的体育经纪公司，现在掌握着鲁尼、耶纳斯等球员。公司是在股票交易所上市，鼎盛时期股东名单中包括博比·罗布森、索内斯、基冈等英国足球名宿。这些名人在圈内的能量对于公司的运作起了不可估量的作用。2002年，执教曼城的基冈给了失业的施梅切尔机会，也让ProActive能够继续从丹麦门将的收入中提成。
事实上，转会就是圈内人的事，没有透明度和公信度可言。绝大部分转会都是在交易已完成之后才为众人所知，大部分人只能从媒体的报道中去猜测其中的秘密。至今，人们也不知道舍甫琴柯转会费的具体数额，只能在4500万和5100万欧元之间摇摆。
<B>如何成为经纪人？</B>
世界杯后的首个国际比赛日，捷克和塞尔维亚的比赛是捷克足球历史上需要铭记的时刻，虽然1比3输了，但这是内德维德的最后一场国家队比赛：91场出赛纪录让这位铁人独享国家队出场最多排行的第2位。内德维德原本与捷克前著名球员涅霍达并列第二，而后者正是他现在的经纪人。
涅霍达是前捷克斯洛伐克夺得1976年欧洲杯冠军的主力，1978和1979年获得了捷克足球先生的荣誉。1982年世界杯后从布拉格的俱乐部转会到了德乙的达姆施塔特。退役后，凭借其对球员能力的把握以及在捷克足球界的熟络关系，涅霍达做起了球员经纪人。目前，他的旗下的捷克球星，除了内德维德，还有加拉塞克、许布施曼、西沃克等。同时，他还签下了25名21岁以下的希望之星。他的儿子大卫也在“涅霍达体育经纪公司”工作，负责对外联络，内德维德留在尤文图斯的消息就是他宣布的。
像达米亚尼、涅霍达这样退役后从事经纪人工作的前职业球员不在少数，这是教练、球探、球队经理工作之外的另一条出路。不过，也有很多人从其他行业改作经纪人的，帕维尔·帕斯卡就是一个成功的范例。以前从事音乐工作的他控制了捷克现役著名球星的大多数，罗西基、扬库洛夫斯基、巴罗什、乌伊法卢西、科勒、波博斯基等人都是他的“国际体育管理”经纪公司的无形资产，这家公司的球员总价值排在世界前15位。罗西基和科勒今夏完成了转会，前者曾被称为“足球场上的莫扎特”，而帕斯卡本人简直堪称捷克职业足球的指挥。
扬库洛夫斯基此前的经纪人是臭名昭著的Gea公司，在“电话门事件”后，他回到了帕斯卡身边。从圈外跻身职业足球的行内，必须要有独特的人格魅力，才能赢得认同。当然也有捷径，就是依靠家族或者权势人物的支持。尤文图斯前总经理莫吉的儿子就是这样一个典型，几年来对于他所领导的Gea世界体育经纪公司的质疑就没有停止过，“电话门事件”让这家从诞生开始就畸形的公司终于走到末路。
Gea公司的前身是“General Athletic”，由拉齐奥前主席克拉尼奥蒂、帕尔马前主席坦济和罗马银行主席杰隆齐共同创立，他们的子女负责公司经营。2000年，小莫吉加入，他们家族的“Football Management”与“General Athletic”合并，成立了Gea。小莫吉担任主席，父亲担任过拉齐奥和都灵主席的里卡多·卡莱里为副主席，前总理德米塔之子朱塞佩担任总经理，董事长为扎瓦利亚，此人曾是老莫吉在罗马时的助手，而且曾长期担任托蒂的经纪人。此外，里皮之子达维德也是公司成员。Gea一度控制了内斯塔、迪瓦约、马特拉齐等人在内的近200名球员和教练。Gea成为了莫吉在尤文之外的一个重要活动基地，保证了他可以以个人而非俱乐部身份来操纵转会市场以及控制比赛。
经纪人行业似乎也在证明着近亲繁殖不好的道理。借助家族势力从事经纪行业，容易滋生大小莫吉这样的狼狈为奸。很多球员为了避免与经纪人的纠纷或者不想“肥水流到外人田”，就让自己的家人为自己打理转会事务。阿内尔卡是人们经常提及的例子，1999年他听从哥哥的建议从阿森纳转会皇马，但这是他职业生涯跌落的转折点。当然也有好的家庭作坊式经纪模式，罗纳尔迪尼奥的哥哥阿西斯就替他把一切打理得井井有条。
<B>经纪人做什么？</B>
经纪人不仅管收钱，有时候也像一个球员的保姆，要为球员处理大量日常事务。世界杯上，C.罗纳尔多被很多人，特别是英国球迷视为鲁尼被红牌罚下的罪魁祸首。葡萄牙人一度成为了转会市场上的热点，最终还是经纪人门德斯为他解决了问题。后者率先前往曼彻斯特，在得到了安全和比赛等各方面的承诺后，C.罗纳尔多才返回了曼联。
门德斯是葡萄牙最著名的经纪人，C.罗纳尔多、德科、卡瓦略、夸雷斯马、安德拉德、科斯蒂尼亚、费雷拉等球员都是他的委托人，巴塞罗那的墨西哥人马克斯和莫斯科迪那摩的德尔莱等同样属于他的公司。
很多人都想知道，为什么英超的切尔西和俄罗斯的莫斯科迪那摩近几个赛季这么热衷于购买葡萄牙球员？切尔西当然和穆里尼奥有关，因为他的经纪人就是门德斯，而卡瓦略、费雷拉等人同出门德斯的门下。这位葡萄牙最有势力的经纪人与阿布的亲信扎哈维交往甚密，后者在切尔西的转会中扮演着举足轻重的作用。他们之间的结合自然就用了大批来自阳光海岸的南欧球员到冰天雪地的俄罗斯去踢球。马尼切就是一个典型的例子，他在莫斯科迪那摩和切尔西之间辗转。在维埃拉加盟国际米兰之前，马尼切是蓝黑军团的目标之一，门德斯也在米兰城出现过，一度引起了C.罗纳尔多或者德科要转会意甲的传闻。
有时候，经纪人也会帮助球员理财。不过，他们的好建议可能会很值钱，糟糕的建议则会花掉更多钱。前德甲汉诺威主教练利宁出生于1953年，他原本打算在27岁时结束职业生涯，但最后不得不踢到了39岁，也就是1991-92赛季，原因是他的经纪人给他制造了太多债务，他不得不赚钱还债。好在，利宁后来还当上了教练，在德甲执教。
80年代的前德国国脚埃克施泰因更惨。他的经纪人推荐了两套房子给他，每栋的售价高达60万马克。在签署了一大堆文件之后，埃克施泰因已经支付不起每个月15000马克的贷款。最终，他不得不以75万马克将两栋房子处理掉了。30多岁的时候，埃克施泰因还不得不在巴伐利亚州联赛中踢业余足球，偿还36万马克的债务。
经纪人和球员的合作是后者在职业生涯中能够有所突破的关键因素。KBM公司的经纪人马斯卡尔蒂号称南美的足球大鳄，他打理过阿斯普里拉、贝隆等人的转会，现在旗下还有艾马尔、克雷斯波、福尔兰等阿根廷球员。但是贝隆、艾马尔、克雷斯波这些阿根廷天才频繁转会，没有达到应有的高度，都和这位经纪人只看经济效益有关。贝隆就是因此中止了和他的合作，多数与马斯卡尔蒂打过交道的球星认为，马斯卡迪非常自私，一旦球员转会成功后，就再也不管不问了。对此，马斯卡尔蒂回敬道：“我是经纪人，不是保姆。”马斯卡尔蒂还参与了北京国安和皇马的合作。
当然，出色的经纪人和好的建议更多。71岁的菲热尔貌不惊人，但这个秃顶的胖老头被称为巴西的“转会之父”。卡卡、罗比尼奥、巴普蒂斯塔、泽·罗伯托等人是他手中的王牌，而他的手下有100多名工作人员搜罗南美各地的足球天才，再将他们运作到欧洲。虽然年事已高，但菲热尔经常亲自到球场观看比赛，“我一般重点关注两到三名球员，凭我的感觉和嗅觉。几乎每一个巴西人都能踢球，我主要看他的无球跑动，这是判断一名球员好坏的关键所在”。
对菲热尔来说，贝利是最伟大的球员，他也帮助过这位球王。贝利退役后一度陷入财务危机，菲热尔将他打造成了一个品牌，并带来滚滚财源。贝利自己说：“没有胡安(菲热尔)，我现在可能一无所有。”
经纪人(公司)排行榜(货币：欧元)
名称/著名经纪人旗下著名球员球员总价值
SFX Sports(史蒂芬斯)舍甫琴柯、杰拉德、欧文3亿
Gestifute门德斯、C.罗纳尔多、德科、卡瓦略、马克斯2.8亿
Stellar阿什利·科尔、克劳奇2.3亿
SEM(安德森)亨利、费迪南德1.6亿
菲热尔卡卡、罗比尼奥、巴普蒂斯塔、费戈1.5亿
桑托斯埃托奥、比利亚、阿隆索1.2亿
ProActive(斯特雷特弗德)鲁尼、耶纳斯1.2亿
KBM(布克瓦茨)艾马尔、克雷斯波、福尔兰1.1亿
ROGON(维特曼)梅拉、库兰伊1.1亿
SP(林瑟)范尼、布拉鲁兹、卡卢1.1亿
改旗易帜 加盟切尔西的舍甫琴柯在转会后也投入了新的赞助商怀抱，被阿迪达斯收购的锐步能和舍甫琴柯这样的顶级球星签约借助的正是阿迪达斯公司在欧洲的人脉以及舍甫琴柯经纪人的力量。
小角色 经纪人杰夫·弗兰西斯科(右二)在贝克汉姆这样的球星身边实在不起眼，但贝克汉姆从球员生涯到私人生活都少不了这些经纪人的安排和运作。
两代人 和自己的经纪人帕维尔·帕斯卡相比，罗西基稚嫩得像个孩子。
[此贴子已经被作者于2006-8-30 17:56:47编辑过]
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发表于 2006-8-30 17:55:30
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