萧飖 发表于 2008-7-13 23:00:39

国际米兰离中国有多远?

http://www.inter.net.cn/news/UploadFile/ea_2008617231754.jpg

到访过中国的俱乐部商业总监卡蒂亚·巴茜身后的标语很吸引人:China is close,中国很近。
但是,客观的现状是,我们似乎觉得经历过试训闹剧之后,国际米兰离中国的距离越来越远。


夏季集训就要开始了,要说过去的一个赛季,我们确实取得了不错的成绩,可以说近二十年来,第一次真刀实枪地拿到了联赛冠军。如果我们站在另一个角度看,国际米兰这个赛季让我们中国的球迷还是感觉有些失望。再开始今天的话题前,我们先来看看我们两个主要对手导演的两出闹剧。

首先是赛季刚刚结束,5月下旬,尤文图斯急不可耐地开始了亚洲之行。一向号称最重视东亚市场,老妇人一度宣称要在东亚用三年时间取下4000万英镑,这次远东之行却更像是一次骗钱之旅。在打了几场水到家的比赛之后,说是把在中国比赛的门票钱全部捐给四川灾区。明眼人都知道这是在拿别人的钱包做人情。另外呢,说是看中了申花队的两名年轻队员,无奈申花声明他们瞧不上意甲,不会卖人的。嗯嗯,一唱一和很有味道。只是钱是捞了,人也走了,比赛也水了,我们还是没看到尤文图斯开拓中国市场的具体举措到底是什么?

又过了一个月,进入六月,然后是AV的表演时间。一个所谓的AC米兰中国行活动在某企划公司的推动下,早在四月开始就做足了文章,占据了网站和报纸的重要位
置。宣传海报上,卡卡、皮尔洛、因扎吉、肥罗赫然在目。就在众多淳朴的AV迷翘首以盼的时候,又一个好消息传来:卡卡因伤缺席奥运会集训,所以他确定会进入这次中国行的名单中。一时间,真是吊足了胃口。只是,大家没有注意到在这些宣传攻势中,从未明确说明所谓“中国行”是怎么一回事,比赛?表演?反正最后大家看到了,AV来的最大牌球星是早已退役的巴雷西!至于所谓的“中国行”就是在各个城市搭了几个台子,匆匆走过。人家老妇人水归水,终究还有场比赛踢踢……

嗯,抛开感情因素不谈,AV酿造的这次骗局很可能只是中国公司惯用的忽悠手法,何况我怀疑加光头们还没这智商。但是,就为了一点点小钱,被无良公司如此编排,AV就不怕砸了牌子,毁了在中国的市场形象么?看来,与老妇人一样,所谓重视中国市场只是空话。

现在回到国际米兰。其实我们没资格嘲笑老妇人和AV。人家好歹还在中国大地上冒了个泡泡,我们呢?虽然在赛季结束后的总结兼展望大会上,再次隆重提到了中国市场,我们看到的又是一个在中国市场开发上无所作为的年份。经历换帅风波,你可以说管理层没顾得上来,其实,即使没有换帅,我们也很难指望国际米兰真的开始启动中国计划。

对国际米兰一向不太友好的意大利媒体曾经挖苦国际米兰的管理层:“国际米兰自以为在中国影响力第一,俨然以中国专家自居,但实质上在中国有做了多少事呢?”你还真别不爱听,这话说的是实情。所谓的张文钊、王大雷试训,其实和今年尤文图斯整的杨云等人试训没什么区别,典型的光打雷、不下雨,除了增加几条新闻之外,没别的价值。那之后呢,根本就是偃旗息鼓。

今年是国米百年庆,就在中国球迷自己掀起百年朝圣之旅时,俱乐部方面倒是安之若素,其实看到球迷的游记,我难免要想,要是俱乐部方面能通过官方网站有组织地开发中国的球迷市场,这岂不是最好的契机?

上海倒是开了一个专卖店,可能这是俱乐部自认为迈出的重要一步,店我还没去过,但是据去过的朋友说,各方面都不尽人意,似乎难以为继了。
同样的情况,在尤文图斯、AV米兰两个俱乐部同样存在。似乎除了中文官方网站和一堆永远无法启动的商品开发方案之外,这几个俱乐部就再也做不出什么实际的事情了。相比之下,尤文图斯在日本有着巨大的人气;AV靠着隔三差五的表演赛也圈了不少钱(虽说不能长久,但是通过比赛交流,AV的管理层确实和中国的有关运营机构和足球界建立了长期的关系,比如说据称安猪和贾秀全就成了定期交流的挚友)。唯一在远东市场毫无作为的正是在中国具有最高人气的国际米兰!

冷静地看,对于俱乐部来说,也许中国球迷甚至还不如马其顿、安道尔等欧洲本土的小国球迷。这么远的中国,能有多少买门票的呢?能指望单独销售电视转播权吗?但是,对于一个成熟的俱乐部来说,球队的市场开发,绝对不仅仅是门票和转播权出售这么简单。曾经有人针对尤文图斯在中国市场的停滞不前分析说,作为西方国家的意大利对日本的了解要深入得多,而对中国则一知半解。这样的情况下,走穴圈钱也许可以,但是真的要做市场营销的话,那就太不够了。没错,要想开发一个市场,必须对这个市场有起码的了解,这样才能找出经营的方向,确定利润的增长点。除了策划案和会议,我们的俱乐部在这方面做了多少呢?

嗯,说了这么多,我绝不是在鼓吹让意大利人到中国来多骗钱。其实,俱乐部对一个市场的开发,绝对是一件多赢的事情。足球作为一项广义的娱乐项目,要想开发市场,就必须先聚集人气。在这个过程中,我们的俱乐部必然会和我们有着更多的接触机会。这是开发市场的第一步。类似NBA的全球票选之类的参与互动更是不再话下。而紧接着,系列的产篇开发包括旅游产品开发,绝对都会是让我们球迷受益的活动。这里,只是做一个简单的展望,更详细的分析,以后还会进行。——千里之行,始于足下,其实,一旦开始真正有诚意了解中国球迷,了解中国市场,俱乐部的精英人才未必会无法取得突破。

要是俱乐部还是继续这样纸上谈兵,甚至让AV、老妪之流先拿出实际的行动来,那作为中国的内拉祖里,这心里会是什么滋味呢?
总之,这些年,我们只听到国际米兰的管理层说要开发中国市场,而我们只看到他们离我们越来越远。我们看不到有任何改变的迹象。

国际米兰离中国到底有多远,决定权不在我们这些翘首以待的中国球迷手上,而在杜里尼大街的管理层手上。



naxi 发表于 2008-7-13 23:03:29

楼主 安心死路 想想国际米兰的市场开发 就知道 远得很 慢慢等啊

▄︻┻┳═ 发表于 2008-7-13 23:13:09

说远也不远,说近也不近.

国际英雄 发表于 2008-7-13 23:45:55

你快过来,我的心承受不来!

P_Prince 发表于 2008-7-14 07:03:56

主要是不知道如何开发中国市场!

你认为你狠了解意大利,到了意大利才发现你原来的认识是比较肤浅的。
老外以为自己了解中国,其实更多的是在yy,不然奥运火炬途中不会出现这么多闹心事了。
所以,建议莫老爷带领商业总监等一干人马到中国住个半年一年的,实地调研!

国米地韩国饭 发表于 2008-7-14 07:22:44

恩`

  不是说要在在中国某个地方开个分店的?``

   上海太远了```

interyangs 发表于 2008-7-14 07:25:33

原帖由 P_Prince 于 2008-7-14 07:03 发表 http://bbs.inter.net.cn/images/common/back.gif
主要是不知道如何开发中国市场!

你认为你狠了解意大利,到了意大利才发现你原来的认识是比较肤浅的。
老外以为自己了解中国,其实更多的是在yy,不然奥运火炬途中不会出现这么多闹心事了。
所以,建议莫老爷带 ...

不需要这么麻烦的,让老爹每天找个团队到CN茶馆来转转也就差不多了解到了

yinqi 发表于 2008-7-14 07:36:40

别人我不知道,但国米一直在离我最近的心里

gatis 发表于 2008-7-14 08:40:23

开发市场根本目的就是为了盈利,虽然我国日益强大繁荣,但普通百姓购买力比小日本那些还有很大差距。当年中田野兽踢意甲的时候,不少普通日本球迷专程从本土出发去看他的比赛……

龙追日 发表于 2008-7-14 08:59:29

呵呵,是啊 ,什么时候来中国来场比赛啊
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