天盛的好日子永远不会到来了——收费英超没戏 [复制链接]

谭咏麟

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发表于 2007-12-7 22:40:56 |只看该作者 |倒序浏览

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天盛CEO宋政最近很烦。
　　到今年11月，天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户。天盛的总投入已经超过1亿美元，而据测算，天盛目前的销售收入只有300多万元
　　
　　对此，天盛方面将目光瞄准了2008年的3G和数字电视整体转换的时机，宋政曾表示，2008年3G牌照的发放以及有线数字电视整体转换的机会，为欧洲足球频道用户的扩容创造了条件，坚持过了2008年等付费电视成为习惯，天盛的好日子也就来了。
　　
　　说实在的，看到这个消息，我很高兴，当然，宋政宋先生可能不喜欢。不过，他那是自找的。郭德刚在我这一辈子里面说的，“活该”，这是我送宋先生的两个字。
　　
　　一个企业如何才能成功？个人没有真正经营过企业，自己的第一个企业正在初创之中，所以就经营企业而言，鄙人还没吃过猪肉。不过鄙人见过猪跑，当然了，能跑的猪都是厉害的猪，比如老一辈的柳传志、任正非、李东生，新生代的史玉柱、马云、李彦宏还有更年轻的李想。
　　
　　这些人的成功或是因时而动，或是因地制宜，或是两者皆用，审时度势。柳传志们面对中国改革开放的大潮，选择了出击，在大部分人都抱残守缺的时候，他们站在了时代的潮头。最关键的是，他们都不做先烈。当中国人需要电脑的时候，柳传直攒开了电脑；当中国需要普及电报电话的时候，面对着国外厂家居高不下的报价，有了任正非这条鲢鱼。当制造业大潮和国企改制的前夜，李东升抓住了TCL，从制造业入手，利用蜂拥而来的各方资源，成功地开创了TCL的国际化。
　　
　　他们的共同点就是，社会和市场需要什么，他们就去做什么。逆潮流而动的，要不是顶天立地的超级大英雄，比如乔峰——他也自杀了；要不就是傻子，注定要被这个社会淘汰。
　　
　　很明显的事情就是：
　　
　　第一：与国际接轨，还得适应国情。这句话，其实我觉得是共产党某些官员、垄断机构最好的遮羞布，但是他也有他正确的一面。比如，软件在国外是要卖钱的，但是在国内，它最好免费——收服务费是它最好的选择。这么做有两个原因，一是国人收入不高，追求的是物美价廉，价廉最好不要钱。不要钱？宋先生可能会觉得，我是商人，商人的天职就是赚钱。这点我举双手双脚赞成。不过赚钱的方法千千万万，广告、衍生产品的开发，吸引眼球，创造眼球经济，赚钱的方式真得很多。尤其对于英超这样的比赛，那是一个很好的聚拢眼球的渠道。当它吸引到了足够多的眼球的时候，相关的产业那绝对是个巨大的产业。NBA就是这么做的，史玉柱、陈天桥也是这么做的。可惜我们的宋政先生是喝过洋墨水的，“洋人都是收钱看的，中国人也得接受”。但可惜，中国人偏偏不习惯花钱看球，更不用说花钱从电视上看球了。而且我要提醒天盛的是，千万不要抱着08年中国人会习惯收费电视的观点来看你的市场前景。马云至今后悔的是当初不应该对淘宝免费，因为他现在想收费再也收不上来了。同样的，习惯了免费足球的中国球迷，你也不要幻想直接从他们口袋里掏钱。
　　
　　我在这里可以下一个断言，收费体育电视在中国没前途。当然，像高尔夫那样的所谓贵族运动，能够吸引很多的贵族和附庸风雅的富人的体育赛事例外。
　　
　　第二：天盛错误的估计了英超的球迷数量
　　
　　据说天盛要想收回成本，在中国最少得有百万的会员。我想天盛也是做个市场调查的。曾经有说法就是中国有三千万英超球迷。估计天盛是这么算的：先打个对折，假设有1500万铁杆英超球迷；再从1500万里算个十分之一，还有150万月收入5000以上的白领铁杆英超球迷会掏钱看英超……
　　
　　很可惜，鄙人也算是5000千以上的“白领”，也算个擦边的球迷。不过我不会掏钱看这个英超。不为别的，不值。我周围的朋友都属于宋政的目标客户，不过我好像还没见过掏钱的。
　　
　　凭什么让我掏钱？就凭那些英国人踢球好看？就凭各路资本美国主子、俄罗斯老板投资了英超？我又不住伦敦郊区，看看切尔西不是我的生活，也就是说，我对任何一支英超球队都没有多深的感情，更不用说像那种一个家庭世世代代支持某支球队的狂热，我凭什么掏那么多钱去看？还588一年？588就每年看那么几场比赛？
　　
　　第三：卖点错误
　　
　　宋政和天盛的卖点包括：一是比赛清晰、数据全面、没有广告，二是天盛欧洲足球频道不仅转播英超，而且包括意甲的A包，各种什么葡超比超之类的比赛应有尽有，而且滚动播出，一年到头都有球看。
　　
　　第一点就是绝对的错误。足球是个大众化的运动，不是高尔夫那样的贵族运动。现有的各类型的足球转播足够清晰，足够满足广大球迷的需求；另外，天盛还通过网络直播英超，那么在目前的网络条件下，它的所谓清晰流畅的播放就是胡吹大气，所谓的优势更是付诸东流。至于放弃广告，在目前这个广告无孔不入的年代，那纯粹就是自费武功。广告主都是阔佬，他们的钱你不要，你要掏穷球迷的钱袋，不是智商有问题又怎么解释？
　　
　　第二点则更是扯淡。对于大部分球迷来说，估计也就对什么曼联、阿森纳、切尔西之流的比赛有兴趣，英超的其他球队如博尔顿、西布罗姆维奇之类，谁爱看谁看去。一堆的不知所谓的垃圾二流联赛也想来掏我们的钱包？不客气点说，我知道他是个什么玩意儿？一年到头能够滚动播出？谁那么闲着没事，整天除了看球不干别的？不工作不学习不睡觉？足球是大米饭？是馒头？顿顿离不开？也许有这样狂热的球迷，可惜，那绝对是极少数，大部分的球迷是理智的，看球也就是休闲而已。
　　
　　既然是休闲，那这个这么多的比赛，又有何吸引力可言？
　　
　　天盛破产的日子不远了。我想，宋政先生牛轰轰的要教育中国球迷的梦想也该醒了。以后再作企业的话，真正的从你的服务对象的角度多想想，有机会可以向史玉柱请教请教。
　　
　　永远不要想当然。